四大上市險企退保預(yù)期承壓 側(cè)重銀保期交

　　如果把視線延伸到保險公司雙輪驅(qū)動的另一端，可以發(fā)現(xiàn)承保業(yè)務(wù)也正為上市險企帶來新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。從一季報的數(shù)據(jù)來看，4家上市險企的退保金額共計1094.16億元，中國平安、新華保險、中國太保、中國人壽退保金額較去年同期的增幅分別為222.5%、190.1%、69.3%、193.4%。各家公司將此歸因于部分兩全保險產(chǎn)品退保增加、理財產(chǎn)品競爭和銀保渠道的高現(xiàn)價產(chǎn)品沖擊等現(xiàn)象。有行業(yè)分析師認(rèn)為，退保高企在年內(nèi)將對保險公司的現(xiàn)金流構(gòu)成巨大壓力。

　　某上市險企負(fù)責(zé)人表示，近幾年，退保預(yù)期將維持在較高水平。據(jù)測算，新華保險2015年退保規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到200億元左右，而中國人壽2015年的滿期退保預(yù)期將達(dá)800億元左右。“這一方面與不同代際的產(chǎn)品所設(shè)計的退保期重疊有關(guān)，一方面也與財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展、降息和股市向好等大環(huán)境因素有關(guān)。雖然近幾年多家公司處于滿期退保的高峰期，但基本都在預(yù)期之內(nèi)，不會對現(xiàn)金流產(chǎn)生過大壓力。”

　　在退保承壓預(yù)期顯露的同時，保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已將更多籌碼押在期交業(yè)務(wù)上。中國人壽人士稱，進(jìn)入5月，產(chǎn)品銷售重點已經(jīng)有所轉(zhuǎn)向，可供銷售隊伍選擇的系列產(chǎn)品包更加豐富，在二季度將有序加大10年期交產(chǎn)品的銷售力度。“銀保方面依然重視期交業(yè)務(wù)，同時躉交業(yè)務(wù)也計劃增加。考慮到中小公司競爭，未來還是在基本保證市場份額的前提下側(cè)重價值保費的獲取。而正在恢復(fù)的整體保費增速中，期交部分增量要大于新單部分。”

　　中國平安相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，2014年在策略上鼓勵代理人銷售長期期交產(chǎn)品并借助綜合金融平臺進(jìn)行交叉銷售，2015年的銷售重點仍將延續(xù)這一思路。