萬科新掌門劉肖：盤活存量將成新增長點

　　告別毛大慶，北京萬科及萬科北京區域進入“劉肖時代”，這位低調慎言，清零上陣的36歲北京萬科新掌門正在帶領萬科在北京區域實現轉型。在近日出席某論壇時，劉肖表示，房地產精細化、聯合化、金融化是大趨勢，盤活存量將成為萬科新的增長方式。劉肖時代的北京萬科轉型初現端倪。

　　北京房價進入6萬元時代

　　今年3月8日，萬科接受萬科高級副總裁、北京區域本部首席執行官、北京公司董事長毛大慶的辭職申請。同時，萬科任命現任北京公司總經理劉肖為集團副總裁，接任北京區域本部首席執行官、北京公司董事長，兼任北京公司總經理。

　　然而，受到輿論關注的劉肖卻格外低調慎言，是一個不折不扣的“先做再說”型領導者。在此前回應關于接掌北京萬科感受時，劉肖謹慎回答說，“我沒有退路，對我而言要知難而上，盡心盡力做好自己，要有清零的心態和全新的心態。”

　　在第十五屆中國房地產發展年會上，劉肖做了主題為《新思維新常態》的演講，演講中他提到中國房地產將面臨七個新常態。劉肖表示，從成本驅動的房價來看，北京市場面臨很大的上漲壓力；在供求方面，北京每年有六七十萬新增人口，有太多的剛性客戶，“這也是我不斷接受6萬元的一個主要原因。”劉肖說。

　　劉肖分析道：“數據顯示，北京每年有六七十萬新增人口，然而北京房地產市場約有2600億新房，其中500億是寫字樓，300億-400億為商改住，300億為自住房，真正的商品房只占1500億，幾乎等同于杭州。”因此，劉肖認為北京房價上漲，甚至即將進入6萬元時代，是供求不平衡造成的結果。

　　房企的合縱連橫

　　在對市場有著深刻認識的同時，劉肖表示，白銀時代房地產精細化、聯合化、金融化是大趨勢。

　　對于精細化，劉肖解釋說：“精細化將是房企之間利潤差異的主因，換言之是回報率差異的主因。”精細化不是虛無的，它體現在所有的產品策劃及其房企產品中。“如今，在新的土地招標過程中聯合報名的比例越來越高，眾多開發商和金融機構或者開發商與開發商之間組成聯合體合作拿地”，劉肖表示，在新的土地招投標過程中聯合報名的比例越來越高，合縱連橫成為白銀時代新常態一個重要的因素。

　　針對房地產金融化，劉肖表示，房價和地價的決定因素是有差異的。每一個高地價推出的背后，都有一個金融因素。

　　盤活存量成新的增長方式

　　房地產精細化、聯合化、金融化是大趨勢，而盤活存量則將成為新的增長方式。

　　“一個成熟的房地產商做的事本質上就是不斷地去修改產品，以匹配不斷的變化。由于人流、商業的不斷增加，曼哈頓的房地產商會把一個寫字樓變成酒店。”劉肖說。

　　值得一提的是，毛大慶離職創業的方向也是存量盤活。劉肖說：“他(毛大慶)創業，很多的政府找到他，看看各個區里存量的資產還有沒有可能做創業的可能性，他希望更有效地利用存量資產。”

　　此外，劉肖還表示，今后創造用戶的極致體驗是能夠成功的根本秘訣。他提出了萬科面對新常態的價值觀：“不忘初心，為的是拉近與客戶的距離；改變自己，為客戶提供更好的生活。”（記者 邢飛）