淡季熱炒“旅游節” 在線旅游意欲何為？

　　今年清明小長假，山水、賞花等主題游預訂依然持續升溫；周邊自駕游比例逐漸上升；拼假調休出境海島游最火熱。

　　韓國、日本、泰國成為最受歡迎的前三位短線出境游目的地。

　　清明節后到“五一”前，將是旅游市場的小淡季，部分出境產品降幅可能達到50%左右。

　　2014年我國在線旅游市場交易規模已達2772.9億元，較上年增長27.1%，預計在2018年將達到6500億元。

　　對在線旅游行業而言，2015年的3月注定熱鬧非凡。

　　春節長假過后，各大在線旅游企業紛紛推出大規模促銷活動，攪動著清明節前的這個3月。

　　自攜程的“全民春季在線旅游節”開始，各家爭相推出屬于自己的“旅游節”。同程旅游于3月21日開始為期近一個月的“同程旅游節”，欲以億元補貼打造一場全民狂歡；途牛也發起了“323途牛旅游節”，主打出境游產品。

　　“旅游節”的扎堆兒出現，動輒億元的促銷力度，讓這個傳統的旅游淡季風云突變，一場在線旅游的混戰并沒有隨著清明小長假的出游高峰而結束。

　　清明長線拼假難 短線出境游升溫

　　隨著清明小長假的臨近，消費者已經開始計劃踏青之旅。記者從各大旅游機構了解到，今年清明小長假呈現幾大亮點：國內方向的山水、賞花等主題游預訂依然持續升溫；周邊自駕游比例逐漸上升；拼假調休出境海島游最火熱。

　　踏青賞花游一直是清明節出游的一大傳統，今年更是有增長趨勢。由于今年的清明節小長假為4月4日～6日，周六至周一的3天小長假包含周末，向前向后都不好“拼假”，因此1～2日行程的周邊游成為民眾的熱衷選擇。

　　鷹漠旅行CEO李銳提醒：有出游賞花踏青計劃的消費者現在就要開始預訂酒店了。從往年數據來看，清明節酒店滿房率可高達八成，有一半消費者提前兩周預訂酒店，而經濟型酒店是多數人的首選。“在眾多經濟型酒店中，怎么選出經濟實惠又符合需求的房型，是大家最關注的問題”。

　　今年清明節，使往年靠拼出長假出境游的消費者不得不改為短途。數據顯示，清明小長假期間，日本、韓國、東南亞等線路的出境產品非常熱銷，預訂量較平日約有30%左右增長。韓國、日本、泰國成為最受歡迎的前三位短線出境游目的地。

　　專家提醒，清明節過后，“五一”出游高峰到來前，將是旅游市場的小淡季。此時，各項旅游產品將有不同程度的價格下調，部分出境產品降幅可能達到50%左右。錯峰出游將更實惠，有假期的朋友不妨選擇這個時段出行。

　　“補貼”“低價”“狂歡”成關鍵詞

　　扎堆兒出現的“旅游節”，是各在線旅游企業在淡季3月發起的一場市場爭奪戰，這當中，“補貼”、“低價”、“狂歡”成為關鍵詞和撒手锏。

　　據了解，此次同程旅游的全線產品都將納入到“旅游節”中來，稱將聯合千家景區、萬家酒店和數百家旅游產品批發商，以近億元補貼向消費者提供優質、低價的一站式休閑旅游服務，還推出諸如“現金紅包”、“爆款特價”、“限時秒殺”、“分享有禮”等活動。

　　除攜程、同程旅游，途牛也入局這場“造節”混戰中。大佬的混戰，攪動了整個在線旅游市場，繼而吸引了諸如窮游網、螞蜂窩等的加入，一股不安和興奮充斥在空氣中。

　　據了解，攜程此次巨額促銷補貼和優惠80%以上用于跟團游、自由行等度假產品；80%以上用于出境游產品；80%以上用于支持攜程平臺上代理旅行社的優質產品；80%以上產品支持手機端預訂渠道；80%以上投入在二線城市。尤其此次活動加大了包括南京、杭州、武漢、重慶、天津等二線城市的補貼力度。

　　“如有其他企業來挑戰攜程旅游節的價格，我們非常歡迎，并會根據對手價格，隨時準備加大投入。”攜程旅游事業部營銷總監戴宇表示，“攜程也愿意看到更多的在線旅游企業和傳統旅行社加入到春季旅游節的行列中，用企業讓利的方式、產品補貼的行為，為中國游客降低出游成本。”

　　為何選在淡季“交火”

　　互聯網行業的補貼戰、價格戰已非稀罕事。勁旅網總裁魏長仁分析稱，當前各家在線旅游企業爭相造節，主要還是受淘寶的影響，同樣是市場促銷行為。

　　然而，為何各家會不約而同選擇在3月進行呢？

　　“攜程推3月大促也是平臺化和移動化戰略，集合了全國旅行社的產品，通過促銷做大在線市場。”戴宇表示，“3～5月春暖花開適合度假，春節后的相對淡季，旅行社也有更多的動力做促銷。另外，春節到國慶節之間沒有長假，造節可以人為形成旅游消費熱點。”

　　同程旅游相關人士解釋說，5月之后就是傳統的旅游旺季，屆時無論是傳統旅行社，還是在線旅游行業，都將加入到促銷價格戰中來。于是乎，3月淡季便成為在線旅游提前搶客戶、搶流量的絕佳時機。

　　除此之外，在線旅游的滲透率尚不足10%，互聯網的普及、無線端的野蠻生長，給正處于高速增長的在線旅游市場一個重新洗牌的機會。無論是傳統行業老大，還是后起之秀，都渴望抓住這個機遇，這也是激起市場興奮的直接因素之一。

　　撕拼無線端，市場或被重塑

　　除多平臺聯動促銷，同程旅游還推出了眾多“客戶端獨享”活動，僅通過同程旅游APP預訂，優惠力度也較其他平臺強。這反映了同程旅游撕拼無線端的決心，也是當前在線旅游行業白熱化競爭的一個縮影。

　艾瑞咨詢發布的《2014年中國在線旅游度假行業研究報告》指出，2014年我國在線旅游市場交易規模已達2772.9億元，較上年增長27.1%，并將在未來4年持續保持高速增長，預計在2018年將達到6500億元。

　　體量如此龐大的在線旅游市場，無線端崛起對已有格局的沖突，刺激了所有場內選手興奮的神經。魏長仁說，“在線旅游整體滲透率還很低，仍有足夠的拓展空間，通過價格戰，這個市場的集中度一定會越來越高，整個市場會重新洗牌。”