中聯鏈家合并進擊華南市場 欲建萬億級O2O房產平臺

　　●鏈家昨合并中聯地產

　　●大舉進擊華南市場

　　●共同打造“萬億級O2O房產大平臺”

　　名詞解釋：O2O

　　即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。

　　“聯姻”雙方背景一覽：

　　中聯地產:成立于1993年，是深圳前三強的房產經紀公司，目前業務覆蓋深圳、武漢、廣州、長沙、惠州5個城市，共擁有近300家門店。

　　“聯姻”后：中聯將共享鏈家現有的線上平臺。

　　鏈家地產：創立于2001年，發家于北京，目前在北京市場占據超過50%以上的市場份額；在合并中聯地產之前，其發展足跡主要為華北、華東、西南領域，直營分支機構已經遍及北京、大連、天津、南京、成都、青島、上海、蘇州等重點一、二線城市，擁有直營分支門店1000余家。

　　“聯姻”后:大舉進擊華南市場。

　　昨日，中聯地產和鏈家地產宣布在全國范圍內正式全面合并。原中聯董事長杜欣昨宣布履新就任鏈家地產高級副總裁。中聯地產昨日下午在深圳舉行新聞發布會，就行業內的收購傳聞進行了辟謠，杜欣表示，雙方實為通過“股權置換”合并。此外，中聯地產這個LOGO可能會在不久的將來消失。雙方的合作旨在打造“萬億級O2O房產大平臺”。

　　合并后：

　　“中聯地產”名字或將退出江湖

　　昨日合并信息一出，有媒體稱鏈家將中聯地產收購，對此，杜欣表示此為市場謠言，雙方實際為通過“股權置換”合并，而不是簡單地將中聯地產一賣了之，“自己本人包括公司都不缺那點錢！”至于股權置換的實際占比等內容，杜欣表示不方便透露。

　　談到合并理由，杜欣表示更多的是在乎鏈家地產在房產O2O方面的優勢。“盡管目前樓市行情很好，但中聯深刻認識到，O2O生態圈已經成為房產經紀行業發展的清晰未來，線下線上齊抓共強也已成為共識。”

　　雖然昨日中聯地產已經與鏈家達成了合并，但杜欣表示兩個品牌合營還將會有一段時間，目前市民在深圳搜中聯或鏈家點入的搜房鏈接是同樣結果，短時間內中聯地產對外將更名為“中聯鏈家”。

　　杜欣透露，合并后的新鏈家名字還在想，中聯地產這個名字可能會退出江湖，至于未來改名叫做鏈家還是一個全新名字，目前還沒想好。

　　據介紹，合并后中聯地產的核心經營管理團隊直接并入新鏈家，員工薪酬體制也會推出改革。

　　影響：強強聯手“爭食”華南市場　　

　　聲稱要打造萬億級O2O平臺的鏈家今年以來西進、東征、再一路南下，在全國范圍內整合擴張，這被業內看做今年中介行業加速洗牌重組的信號。

　　始創于1993年的中聯地產經過22年的發展，不僅已經覆蓋了華南的深圳、廣州、惠州，還全面進駐了華中的武漢、長沙，發展了300余家門店。因中聯地產在華南、華中市場的領先地位，而使新鏈家在華北、華東、西南、華南、華中的全國化布局完成。

　　這并不是鏈家今年的第一次擴張。今年2月，北京市場份額排名第一的鏈家宣布，與成都最大的房產經紀公司伊誠地產全面合并，獲得成都近30%的市場份額，并以此開啟“并購模式”。隨后的3月1日，鏈家與上海德佑地產達成戰略合作，雙方互相置換了公司股份，此后德佑品牌將逐漸淡出市場，鏈家通過并購獲得上海10%的中介市場份額。

　　完成合并后，通過雙方資源的整合，將有望實現“強強聯手”。杜欣指出，中聯目前在深圳房地產交易市場占有率達到了18%，排在前三強的位置，在合并之后會努力嘗試把這個份額提到20%。中聯地產目前在深圳的工商店鋪布局為167間，計劃兩年之內將店鋪拓展到400間。此外，中聯地產一直以來扎根于深圳的二手樓中介市場，鮮少涉足于一手樓代理。對此，杜欣接受本報記者采訪時表示，未來將會對一手樓代理市場加大力度。

　　觀察：并購頻現 地產電商合建O2O生態圈

　　去年以來，深圳乃至珠三角房地產服務行業領域互聯網概念風生水起。主要發生了以下大事件：

　　去年4月，進入深圳樓市達13年之久的21世紀不動產在深圳的88個店全部關停。

　　去年6月，立足于珠三角市場發展的世華地產與Q房網合作，世華地產升級Q房網O2O模式，世華地產正式升級為Q房網品牌特許加盟商，深圳、珠海、東莞等地300余家世華地產門店將全部更換為“Q房網”品牌。

　　今年3月2日，58同城收購二手房電商平臺安居客的消息獲得證實。這筆交易的價格是2.67億美元（約合16.75億元人民幣），交易方式是現金加股票。

　　今年3月11日晚間，世聯行發布公告，披露其將與合作伙伴共同斥資4.2億元收購 “Q房網”15%的股權。

　　無論是今年以來鏈家分別與成都伊誠地產、上海德佑地產、深圳中聯地產完成的合并事宜，還是上面提到的傳統中介與房產電商之間發生的大事件，無一不說明，面對移動互聯網的沖擊，傳統中介商不得不作出戰略調整，互聯網正在深刻地影響著中介行業的轉型與變革。O2O生態圈已經成為房產經紀行業發展的清晰未來，線下線上齊抓共強也已成為共識。在互聯網技術背景下，傳統中介行業正迎來O2O轉型的關鍵期，一種新的行業消費習慣預計很快將在未來形成。廣州日報訊 （記者肖陸軍）