把握機遇謀發展 服務天中再跨越

中原銀行駐馬店分行行長  馬 立

2014年，對于中原銀行駐馬店分行來說，是充滿挑戰又充滿機遇的一年，在市委、市政府的大力幫助下，中原銀行駐馬店分行由原來的駐馬店銀行順利過渡運營，各項業務也實現了再次跨越發展。一年來，面對改革開放的新形勢，面對區域經濟加快發展的新要求，中原銀行駐馬店分行深刻認識到，區域經濟的發展既為分行支持地方經濟發展提供了施展身手的舞臺，又為分行實現加快自我發展步伐帶來了良好機遇。中原銀行駐馬店分行堅持把發展作為支持地方經濟發展的第一要務，牢固樹立以客戶為中心、以市場為導向、以效益為目標的原則，取得了較好的發展業績。充分發揮金融服務優勢，為天中崛起和“四個駐馬店”建設做出了應有的貢獻。

夯實基礎 加快自身發展步伐

加快發展存款業務，進一步增強資金實力。存款是銀行信貸資金的主要來源，更是銀行發放貸款、支持地方經濟發展的基礎。近年來，我行采取了一系列的措施，狠抓負債業務的營銷，大力吸收各項存款，堅持儲蓄、對公、同業齊頭并進的方針，負債業務有了長足的進步，資金實力明顯增強。

加快客戶經理隊伍建設，提高業務素質。面對全市經濟發展的新形勢，我行進一步加強了對員工的教育培訓。通過加強對客戶經理的培養、鼓勵員工參加多種形式的資格考試等，培養了一支活躍在一線的專業人才隊伍，提高了全員專業技術水平，不但滿足了業務發展的需要，更為服務地方經濟和廣大群眾提供了可靠的隊伍保障。

服務大局 全力支持重點項目建設

2014年，中原銀行駐馬店分行圍繞市委、市政府的項目推進等重點工作，加強對國家宏觀政策的研究和把握，積極爭取總行政策支持。同時，整合資源優勢，優化信貸結構，加強對重點項目的關注和調查力度。在合法合規的前提下，適時加大信貸投入，更好地服務市委、市政府中心工作，實現互惠雙贏。

一是密切關注道路、市政工程等交通設施的建設項目，加強營銷力度，加大信貸投放；二是關注化工、新能源等基礎新興工業建設項目，力爭找到新的突破口；三是積極爭取政策支持，加大營銷新型城鎮化建設和優質房地產開發貸款項目。2014年，先后對我市重點企業、重點項目投放信貸資金共5.47億元，辦理銀行承兌16.77億元，實現了良好的經營效益和社會效益。

助力小微 支持實體經濟發展

2014年以來，中原銀行駐馬店分行在市委、市政府的正確領導下，堅持以支持地方經濟發展為己任，以創新產品、服務為手段，積極做好小微企業金融服務工作，較好地支持了我市實體經濟的發展。截至2014年底，我行支持小微企業貸款客戶2225戶，貸款余額達73.19億元，占全部對公貸款的比例為76.10%，小微企業貸款增速及增量均完成了監管部門提出的“兩個不低于”的經營目標。

為了做好2014年度小微企業金融服務工作，中原銀行駐馬店分行認真貫徹國務院《關于進一步支持小型企業微型企業健康發展的意見》等相關文件精神，充分把握國家產業政策調整的有利時機，積極尋求支持地方經濟發展、服務小微企業的切入點和實現自我發展的平衡點，努力實現多方共贏。

中原銀行駐馬店分行將小微企業信貸業務作為全年經營工作重點，將支持小微企業發展提升到戰略高度,以小微企業貸款增速不低于全部貸款平均增速、貸款增量不低于上年同期水平“兩不低于”和“小微企業貸款覆蓋面進一步擴大”為目標，分行行長、主管行長多次召開專題會議，研究小微企業金融服務問題，并帶領分行小企業部、縣支行有關人員深入市縣工業園區、工業集中區走訪客戶，進行項目、產品、市場調研，為進一步支持駐馬店小微企業發展提供了決策依據。主動挖掘和培育一批有潛力的中小企業，大力扶持了一批有利于增加就業、符合國家產業政策、有市場發展前景、信譽良好、產品技術含量高、經濟效益好的中小企業。

在深入實際調查研究的基礎上，中原銀行駐馬店分行緊緊圍繞小微企業金融服務，不斷拓寬服務渠道，創新金融產品，夯實和壯大了服務小微企業客戶的物質基礎。先后通過駐馬店市“小微企業金融服務宣傳月”、“政銀企對接座談會”、“銀企合作洽談會”、“金融知識進萬家”等活動，重點介紹中原銀行駐馬店分行小微企業信貸產品、信貸政策、評級授信要求和融資流程，消除了廣大小微企業“貸款難、難貸款”的顧慮。為了更好地支持小微企業，中原銀行駐馬店分行成立了小企業部，通過流程優化、提高審批效率等措施，建立了小微企業服務的綠色通道；針對中小民營企業“短、頻、急”的融資需求特點，大力開辦資產抵押、擔保、票據承兌與貼現、保函、信貸承諾等多種信貸業務。努力提供增值服務，積極開辦多種中間業務，滿足企業業務需求；利用我行資源優勢，為企業提供咨詢等增值服務，向客戶反饋最新的市場信息和行業分析信息。同時，推出基于客戶價值鏈的延伸金融服務，為客戶的上下游關聯客戶提供“全面化、一體化、綜合化”的一攬子金融服務，獲得了客戶的廣泛好評。

加強風險控制 確保金融安全

商業銀行在金融生態中處于中心地位，其經營的好壞不僅關系到自身發展，而且關系到整個金融業乃至社會的和諧穩定。我行深知，加強風險控制，確保金融安全穩定，就是支持地方經濟建設，所以，我們始終堅持效益和風險控制并重的理念，把金融風險、案件防范工作作為我行各項業務健康發展的保障。一是嚴格按照總行各類操作規程辦理業務，嚴防風險，特別是嚴把信貸準入關；二是加強內部控制體系建設，防范內部風險隱患，保障業務健康發展；三是配合監管部門，加大對洗錢活動和非法集資工作監控力度，切實維護金融秩序穩定。

傾情回饋社會 踐行企業責任

在做好自身發展同時，我行積極履行社會責任，2014年我行社會貢獻總值為7.38億元，共繳納稅款2.93億元，較上年增長8971萬元，本地財政留存1.54億元，納稅排名位居全市金融機構首位。一是持續開展“高考獻愛心”大型公益行動，為困難學子發放80萬元助學金，為養老院、兒童福利院、特殊教育學校等特殊群體捐款捐物。二是銀行卡始終堅持“十項優惠”措施，全年共為客戶代墊手續費340萬元。三是積極推進金融公交一卡通項目建設，已與駐馬店市公交公司簽訂業務合作協議，正在進行系統建設，預計今年3月底上線。此外，我行為市公交公司提供資金支持達1818萬元。

發展不忘回報社會，中原銀行駐馬店分行的發展與市委、市政府的正確領導，與社會各界的支持是密不可分的。新的一年，我行將切實轉變觀念，堅持以支持地方經濟建設和關注百姓生活為己任的經營理念，與時俱進，開拓創新，深化改革，認真貫徹中央經濟工作會議精神以及省委、市委重大決策，緊緊抓住發展機遇，更好地助推經濟發展，實現自身效益和社會效益的同步增長。