玩賺粉絲經濟 互聯網彩票開辟新模式

近幾年，“粉絲經濟”榮登互聯網領域的高頻詞匯榜。前有小米手機的異軍突起，后有《小時代》電影的高票房，高黏著性的粉絲群體成了各大品牌意圖鎖定的目標。那么問題來了：碗已備好，如何把粉絲裝進去？有意思的是，近期，彩票市場也在玩轉這種粉絲經濟。

就在本月初，福彩刮刮樂玩起了電影主題票的發行，牽手的是姜文熱火的《一步之遙》電影；而淘寶網利用自己強大的平臺，結合粉絲社交方式玩起了為朋友開出一注彩票的新模式，讓幸運兒中出了千萬大獎。有行業專家指出，互聯網帶動了粉絲經濟的潮流，粉絲經濟一定不是傳統投放廣告方式，而是要通過互動、營銷，通過服務跟顧客保持連接互動，引起消費欲望，然后促進了銷售。

彩票的粉絲傳播經

“我要看看是哪位朋友幫我開彩的，趕緊好好感謝他去！”一位普通的80后男生，一分錢也沒花就在淘寶雙12的“全民開彩”中獲得了千萬大獎。淘寶利用巨大的數據平臺，調用了互聯網SNS的特性，用戶登錄手機淘寶活動頁面，通過搶彩可以獲得3注待“開彩”彩票，好友間通過短信、微博、來往等SNS方式分享二維碼或活動鏈接，相互幫助開彩，開彩成功后，即成功獲得該注彩票。而幫助朋友開彩成功的小伙伴也有機會同時得到彩票。這樣的粉絲力量，讓88萬人中獎，中獎總金額超過1700萬。而在一分鐘內彩票被領取24萬注。14：15，只用了6個小時1323萬注彩票就被全部領走。

這樣的效應在電影題材中同樣得到粉絲的熱捧。與電影跨界合作的“我愛電影——一步之遙”，協同賀歲電影“一步之遙”同時上市，為彩民在2014年年末帶來驚喜好禮。據了解,“一步之遙”彩票全套6張,分別是影片中的主要演員姜文、葛優、王志文、舒淇、劉利年、周韻的劇照。全國共印制1.5億元,即1500萬張,僅在北京、廣東、浙江三省市開賣,其中廣東省內銷售5000萬元,即500萬張。一百萬的高額獎金也讓這些電影粉絲對此次的主題彩票念念不忘，有彩民對羊城晚報記者表示，這樣的主題彩票要多多跨界合作，既有收藏價值，又有中獎樂趣，為了那么好看的電影明星大照片也就可以購買了，還可以為心愛的明星點贊，也是對于他們電影的一種支持。

互聯網助力粉絲經濟

“粉絲”一詞在中文語境下的大規模運用必須要歸功于湖南衛視舉辦的超級女聲。這檔當年紅遍全國的選秀節目推出了以李宇春為代表的平民式英雄，拉近了偶像與支持者之間的距離。

時至今日，粉絲已不單是指明星的追捧者，任何一個品牌都已擁有自己的粉絲群。“女神”柳巖通過去哪兒網近日在長沙順天凱賓斯基酒店連續數小時為消費者辦理入住，引爆微博、QQ空間等粉絲社區，柳巖手把手指導消費者下載去哪兒旅行無線端。在掃描二維碼后，消費者當場就可獲得去哪兒網千元紅包，其中含30元酒店紅包，10元門票紅包，30元打車紅包，1000元旅游大禮包。去哪兒網表示，無線端持續保持著接近500%的高速增長。去哪兒網免除酒店傭金后，一年可以讓全國消費者在旅行時減少酒店支出大約100億元。

而視頻網站之間也掀起粉絲大戰。風行網為了拉攏粉絲推出了視頻號，就像一個免費標簽，從用戶角度，它將帶來海量垂直的優質內容，多點直達。從媒體方面，視頻號可直接接入視頻平臺，快速獲取用戶，實現營銷變現，提高內容生產力。風行表示，總用戶量達7.58億，日均覆蓋4500萬用戶，擁有如此大的粉絲資源，只需要免費注冊視頻號就可收入囊中。搜狐也不甘示弱，收購了廣州56網后，搜狐視頻和56網將在粉絲用戶生產內容上打通，會讓56和搜狐的視頻用戶群產生提振，實現新增長。據悉，為了吸引年輕人，56網的青年導演扶持計劃還來到華南農大，為新銳導演提供一個展示才華的舞臺，該計劃已投入了百萬拍片基金和億萬推廣資源。

此外硬件商也在嘗試粉絲營銷。獨家擁有“業界最薄無下巴”的iPhone升級保護殼“酷殼”發布后引起了熱烈反響，并啟動了“一元公測”活動，在公測報名期間共收到了213648名試用申請，入圍的“酷粉”達6783人。據酷殼官方表示：“入圍的酷粉中，每一位酷粉所提交的申請理由都非常有誠意，最終500名試用名單出爐。有美女白領還狂拉朋友點了32個贊。”

彩票也要社交營銷

有行業人士指出，彩票同樣可以利用這種互聯網社交平臺，利用粉絲經濟，在與電影、電商甚至聊天軟件的合作中達到多贏的效果，也可以更多地建立彩票粉絲“俱樂部”。 專家支招稱，互聯網彩票可以結合社交應用，利用大數據平臺來分析彩民特點，瞄準推送彩票信息給彩民，另外可以在網絡進行話題營銷，將5億大派獎等信息及時傳達，讓彩票能更好地社交營銷。微博商業運營副總裁王雅娟強調微博可能更適合企業品牌，因為它是一個公開的平臺，微博能讓企業做到像明星一樣做營銷。

此前，廣東舉行刮刮樂折紙比賽，不少彩民貢獻了非常棒的作品。有彩票行業人士指出，可能大家還沒意識到，這樣收藏刮刮樂熱衷公益事業的彩民就是一個巨大的粉絲資源，而不少彩民幾十年都堅持買彩票，更是難能可貴的粉絲，所以做好彩票的粉絲營銷十分重要。