芒果TV：是鯰魚，又是狼

         文：溫靜 劉水發

　　“傳媒內參”觀點——

　　第三方面，其依據自身基因優勢，在客廳互聯網、移動互聯網和桌面互聯網并舉之下，集中火力突破客廳互聯網(互聯網電視)，顯示出狼性的咄咄逼人;

　　外界看芒果TV，和芒果TV看自己，必然存在些許誤差;這里面既有信息不對稱的客觀誤讀，又有商業競爭的策略使然，不排除還有競爭者的故意;

　　所以，今天我們談談芒果TV。主講人張若波，講述他和他的小伙伴們內心真實的想法。包括但不限于，和盤托出芒果 TV 的真實策略，對市場友商的客觀評論，以及對 2015 年充滿肯定、確定以及一定的樂觀判定。

　　快樂陽光CEO 張若波，12月4日接受傳媒內參等多家機構采訪，傳媒內參摘取采訪精華分享給參友——

　　芒果TV 網站和電視客戶端各有多少用戶，有必要做得跟優酷土豆一樣大嗎？

　　張若波 ：芒果TV的日均獨立用戶在2千萬左右，雖然不及優酷，但是我們仍有很大市場。

　　但我們芒果TV跟優酷土豆走的是兩條完全不同的路。我們服務的用戶是區隔化了的。我們沒有按照原有的視頻網站要服務所有人，我們做的是所謂的頭部流量，做精品內容，這一部分實際上是最能獲得廣告效益最大化的。任何視頻網站其實都有所謂的二八理論，強IP的大內容獲取了它的80%流量，獲取了80%的廣告。

　　芒果TV電視機端有400多萬真正的激活用戶數，排在行業前茅。

　　從廣告價值來說，我們這樣的流量就能創造六、七個億的廣告了，且我們付出的成本跟其他視頻網站比起來會小很多。我們與通常的視頻網站是從山峰的兩邊各自在爬山，我們完全的路數是不同的。

　　視頻網站廣告市場逐年增長比較穩定，到了某個節點肯定要以盈利為目的，這個時候會給芒果TV 造成比較大的沖擊嗎？

　　張若波 ：如果說把芒果TV放在一個攪局者的角度也未嘗不可，因為我們本來是從山坡的另一面在爬山，靠自己的制作內容為核心來發展這個視頻網站，我們不是走海量流量，而是走強IP的流量。

　　看芒果TV本身一定要把它放在湖南廣電整體里來看。湖南衛視是一個大型的內容生產基地，是內容生產和組織者，生產的東西應該向全終端覆蓋。芒果TV扮演的角色是這個渠道。

　　其他視頻網站現在還極不穩定，他們還在拼內功，然后就造成了價格虛高，購買成本過高，直接影響到它們不盈利。

　　而我們虧不虧錢，賺不賺錢，站在湖南廣電的角度來看一點都不虧錢，芒果TV和湖南衛視各自做的節目向兩邊渠道輸送，兩邊各自獲得自己的廣告，廣告都有聯動作用，營銷上都打通了。

　　這一點，將客戶用湖南衛視的特約加上網絡的特約做一個組合拳，然后在市場上去賣，達到它的傳播力度最大化。從長期來看，如果電視劇的購買價格下來一點，我們也可以參與到這里去，就可以進一步豐富我們的內容。

　　芒果TV 不考慮結合資本去市場上購買版權？

　　張若波 ：我們現在根本不需要，我現在就是這些節目，就有超過優酷的十分之一的流量，而且我獲取的廣告ARPU值遠遠高過他們，因為我們做的是頭部流量。打個比方它能做三、五十億的時候，我們能做6到10億的情況，就已經非常好了，而且這個時候他們是在虧損我是在盈利，我的優勢就在于我第一天就盈利。

　　咱們現在核心競爭力是內容，優酷，搜狐也在做內容，咱們的優勢是？

　　張若波 ：制作內容本身確實是長期培養的東西，而且最好的搭配是我們現在這種搭配方式，就是衛星頻道加上網絡平臺。如果有任何衛視愿意播出，視頻網站做的節目一定愿意賣。其實所有的視頻網站最好的一個辦法就是再拿到一個衛視，如果可能就收購一個衛視，收購一個強大的衛視。

　　您是想把芒果TV 品牌作為獨立運營，還是希望它還是芒果臺延伸出來的一個子品牌？

　　張若波 ：品牌形象上，一個叫湖南衛視，一個叫芒果TV。用戶聯想到芒果TV是由一個機構來延展的，這個一點都不避諱。我就是要告訴大家我們就是一家人。湖南衛視是一個渠道的表現，真正的核心競爭力是后面的制作團隊以及它的生產和組織能力。

　　現在的綜藝節目在視頻網站上，基本是百分之百獨家，所以視頻網站逐漸也會被區隔開，以后會越來越清晰，通過它的自辦節目以及它購買到的節目，它的組織能力慢慢形成了，這是從純媒體屬性。

　　當然我們芒果TV比的是頭部流量，比做內容的能力，這在未來發展過程也會越來越清晰。

　　制作團隊是核心競爭力，怕不怕其他有錢的公司挖人？

　　張若波 ：湖南衛視能夠做現象級的或者是做最優秀的節目，自然有一些必備元素。我們有優秀的制片人出去之后水土不服，因為最優秀的節目的打造是團隊的力量，不只是個人。

　　我們想象一下未來做頭部流量最優秀的電視節目，做最優秀的電視劇的，它最好的平臺該在哪里？現在優秀的制作人向湖南衛視集結，是因為早些年我們在競爭過程中做出了很好的平臺，所以人家愿意來。

　　未來最頂級的制作節目，它需要的平臺元素是什么，我認為存在于一個帶有衛星頻道，又帶有所有網絡傳播渠道的一個媒體渠道。因為在這里做節目的個人的價值和節目的傳播效果能做到最大化。

　　現在各大牌照方也都有自制計劃，芒果TV 的強勢和機會在哪？

　　張若波 ：視頻網站在實心化，他們拼命投入自制內容，開始自己做節目，做媒體;電視臺空心化，把自己做成一個簡單的靠國家的牌照吃飯，連品牌都沒有，就是一個渠道而已。它所有的制作節目，甚至廣告營銷都往外包，但是你可以想象哪個視頻廣告網站包出去的?

　　所以很多電視臺已經沒有機會了，恰好湖南衛視是有機會的，所以說不是誰都能干這件事情，但是湖南衛視是最適合干，至少在頭部流量上最適合干，而且湖南衛視能夠保持這樣干下去，未來現象級大型節目還會發生在這個平臺。

　　不要網絡這一端，未來現象級節目就不會發生在我們這，因為你不能利益最大化。而湖南衛視和芒果TV這種組合是在搭建一個巨大的平臺，在這種平臺上，節目在這里是能夠被放大最大效果的。跟所有的視頻網站比較，我們目前的核心優勢就在這里。

　　芒果TV 的收入什么時候能沖抵湖南衛視過去的版權分銷收入？

　　張若波 ：2015年的廣告收入會遠遠超過之前的版權分銷收入了。

　　自媒體內容這塊，芒果TV 有什么打算？

　　張若波 ：我們平臺上也要鼓勵、搭建多元化的自制內容，我們要做到內容的海量化。湖南衛視原來有一個節目叫《新青年》，就相當于今天將吳曉波論壇的人拉到我們電視臺來播出。

　　電視臺當時是線性的，時間有限，我們未來在芒果TV的平臺上面是可以逐漸自制這樣的節目。我們會慢慢琢磨我們的用戶群在哪，我們會為他們延展出一些新的節目形式。

　　就像湖南衛視明年和今年的節目會有不同一樣的，但是它是線性平臺，它的節目總量受限制，我們非線性平臺的視頻總量是沒有上限的。

　　咱們的用戶群體集中于哪一塊？

　　張若波 ：湖南衛視是18-39歲，我們比它年輕5-6歲。這類人群對網絡的態度更加活躍。

　　廣告這一塊潛力大嗎，客戶的反響怎么樣？

　　張若波 ：廣告客戶反響很好，因為我們屬于金字塔尖這部分內容，肯定是廣告反響很好。我們做的這一頭因為沒有什么長尾，平均瀏覽時長是全網站最高的。一個人在我們網站呆的時間比起第二名至少1.5倍以上。他就是沖著我們是精品內容來的。

　　芒果TV 是一個播出渠道，在多大程度上影響著內容的制作？

　　張若波 ：我們現在的制作模式都是共同投資，就是電視臺的節目都是共同投資了。未來我們有一部分會完全是自制，完全由我們芒果TV團隊發起制作。

　　我們現在開始有很多制作人用工作室的形式加入到我們公司。但是我希望他們做的節目不光是做我們的平臺，也希望可以反向輸出給其他衛星頻道。

　　我們現在制作人團隊是怎樣的？

　　張若波 ：分兩方面，一方面我們自己建立工作室和制作團隊，另外一方面是我們對外發包。

　　目前，芒果TV已經開設了第一個工作室——田海工作室，這是一位湖南廣電的資深金牌節目制片人。田海的加入，不僅僅是可以充實我們的自制節目團隊力量，還有一個深層次意義——釋放一個信號，湖南廣電的成熟研發能力將在新媒體領域得到延續。

　　第二個就是對外制作劇，就全部由我們投資的劇，現在已經拍了四、五部了。

　　《金牌紅娘》已經上了，第二部《花樣江湖》也要上。先上《搭訕大師》，再上就是《花樣江湖》。《花樣江湖》已經完成了審片，我覺得質量還不錯。我一直強調芒果TV的自制節目需要有自己的調性，對自制團隊要求就是：《武林外傳》就是我們可以作為參考的一個底線。

　　自制綜藝節目這一塊有什么具體在做的？

　　張若波 ：還在拼命看模式，我們現在每天都是拼命看外面的新的一些模式。模仿是一個很重要的事情，然后看哪個更適合我們，我們希望明年暑假推出一檔相對大型的芒果TV自己制造的綜藝類型節目。計劃已經到明年夏天了，可能在前一段時間我們更多是做小型的和跟湖南衛視聯動的節目。