聯想“加碼”企業市場 年度目標50億美元

原標題：聯想“加碼”企業市場 年度目標50億美元

　　在成功完成了對IBM的X86服務器業務的收購之后，聯想在國內企業市場成功拿下了第一的位置。但近日舉行的高交會上，聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部總經理童夫堯在接受本報記者采訪時卻表示“我希望大家忘記市場份額第一的這個說法。市場份額是拼出來的、打出來的，市場份額不是整合1+1出來的，所以要真正持續性做到市場No.1，還有很多工作要做。”童夫堯稱，聯想在企業市場上發力正在面臨一個全新的起點，未來，聯想將在加速整合旗下ThinkServer和System x雙品牌企業級產品和平臺級解決方案的同時，面向政府、醫療、教育、金融、公交能、企業、廣電七大行業的提供更全面云計算咨詢、設計、建設和運維能力。

　　整合正在全面加速

　　自今年10月1日完成對IBM x86服務器業務的收購以來，聯想的內部整合工作一直都在進行中。“我們內部成立了整合委員會，過去一個月中，不同業務的負責人展開了充分溝通，現在我們已經能夠以同一個聲音面對客戶，進行市場拓展。”童夫堯稱，目前工作進展順利，而且通過梳理，ThinkServer和Systeme X的業務互補性也不斷被挖掘出來，“過去ThinkServer服務器業務主要面向一些中小行業企業和互聯網企業，而System x服務器則更多面向大中型企業，兩者互補使得我們可以為客戶提供更多的解決方案，可以為各種不同層次需求的用戶提供最適合的服務”。

　　不僅如此，在渠道方面，雙品牌戰略也讓聯想找到了不少可以互補的空間。童夫堯介紹，System x的原IBM渠道主要聚焦在1-3級城市，想進入4級及以下城市卻缺乏足夠的體系與技術支撐，但聯想Thinksever的渠道在這方面有優勢，目前正在試點向System X的進行渠道開放，一旦試點成功，有望帶來更多的增量，將整體市場規模做大。

　　50億美元目標有信心

　　根據聯想的最新財報顯示，企業級業務已經成為聯想集團四大業務之一。而隨著其對IBM x86服務器業務的收購完成，在企業級市場，聯想的企圖心也進一步升級。對此，聯想集團董事長楊元慶提出的目標是希望在整合完成后的一年內做到50億美元的銷售額，并且實現比PC業務更好的盈利。

　　對此，童夫堯直言有信心：“目前，服務器行業最大的市場是美國和中國，而這兩個最大的市場中都有著很多超大型的，比如說中國的BAT、360，它們都有著非常巨大的采購需求，再加上其他數百家的中小型互聯網企業，這些是X86服務器增長的引擎，只要我們盯住這個市場，我相信50億目標可以實現。”而針對這些需求，聯想也成立了專門的云數據中心事業部，專門服務電信運營商、公共云服務商(IPDC)、電子商務和高性能計算等對超大規模數據中心需求旺盛的細分市場客戶。

　　不僅如此，國內信息化安全升級過程中強調的“產業領先、技術先進、自主可控、安全可靠”的政策導向也正在為聯想創造新的機會。童夫堯表示，目前國內政府、金融、特種行業對信息技術的自主化、安全性提出了很高的要求，甚至明確提出了去IOE化，這將為聯想這樣擁有大量自主創新的解決方案的企業創造市場空間，而聯想也積極參與，做國產信息技術自主化的領頭企業。“政府需要我們做什么，我們當仁不讓，義不容辭。”