我市緩緩開啟“全民營銷”模式

□胡江濤    班永威/文

隨著萬科、綠地中國等房地產開發商營銷手段的更新，全國樓市開始熱炒四個字：全民營銷。

目前，“行銷”、“外銷天使”、“拉訪”等促銷手段已經被越來越多的我市房地產開發商們所運用，我市正在開啟“全民營銷”模式。

“驛城大媽”也賣房

細心的市民會發現，當你經過市開源大道西段和市區主要路段時，會有熱情的大媽快步上前，往你手中或者車上塞一張樓盤的宣傳單，并趁機推薦樓盤，并邀請你到樓盤營銷中心看房。業界人士稱這些“大媽”們為“外銷天使”，“大媽”們的這種做法為“拉訪”。

這些瘋狂的“大媽”們推銷房源的背后，折射出房地產開發商在特殊情況下，營銷思路的轉變。

近期，我市房地產市場低迷，甚至用“顆粒無收”來形容部分樓盤的銷售情況也不為過。

在傳統營銷模式遭受詬病的情況下，如何挖掘“剛需”客戶，嘗試全新的營銷模式成為房地產開發商的必然選擇。

于是，有不少房地產開發商開始嘗試拓展營銷渠道，由以前的“坐銷”變成了“行銷”，置業顧問不再坐等客戶上門，而是主動出擊，深度挖掘客戶資源。

而為了讓更多的人參與到“行銷”的隊伍中，一些房地產開發商采取“百萬年薪不是夢”的宣傳方式，吸引更多的人加入置業隊伍中。

曾經有房地產開發商表示，我市有幾家樓盤的置業顧問，多的達200人。這些置業顧問通過圈層效應，讓樓盤營銷在圈內持續發酵。

有市民驚呼：似乎房產營銷已經逐漸成為全民的職業和事業，每一個人都可以成為不折不扣的“經紀人”了。駐馬店房地產市場正在開啟“全民營銷”模式。

將普通人變為置業顧問

我市開啟“全民營銷”模式，也是后來者。

萬科、綠城中國、搜房網等知名房地產界大亨都曾高調宣布掀起“全民營銷”風暴，一些諸如帶客通、客立方、微客通等新詞也逐漸出現在大家的視野中。

提起“全民營銷“，業界認為綠城中國是第一個嘗試這種促銷模式的企業。

2012年，綠城中國遭遇銷售壓力之時，提出一是要將原本駐守在售樓處的銷售人員“趕出”辦公室，到社會上去尋找客戶；二是借用社會上原先的二手中介的經紀人，成為綠城的簽約經紀人，幫綠城賣房。

此外，綠城中國向全社會成員完全開放其房源，任何人帶來客戶，都可以拿到傭金。最終憑借該模式，綠城中國在2012年上半年取得了銷售金額約219.5億元的佳績。

無論是“行銷”、“坐銷”，還是“大媽”營銷，萬變不離其宗，無非是將普通民眾變為置業顧問，向自己身邊的朋友或者有意向購房的客戶推薦給房地產開發企業，一旦客戶成功購房，房地產開發商會給予一定的傭金。

這樣一來，很多人都能夠成為房地產開發商的兼職業務員，通過圈層效應，為房地產開發商增加客源，帶來利潤。其實，無論哪個宣傳手段，要想效果明顯，唯有好的樓盤，才能夠讓消費者信服。

效果有待進一步驗證

從傳統的“老帶新”到“行銷”，再到目前的“大媽”營銷和“行銷”和“坐銷”并存，從市場反饋來看，這些做法目前還是可行的。

按照一些相關人員的說法，新型營銷模式能夠大大增加營銷中心的看房客源。

也有市民表示，即不耽誤自己工作，成功介紹房源后，又能夠得到傭金，這種做法可取。

不過，有業內人士指出，雖然上述做法能夠拓展客戶源，但是對銷售的長期促進作用比較有限，若要保持長期的活力，還要看樓盤的質量。

房地產開發商開展多種營銷手段，無可厚非，但是一定要切合自身實際。

“全民營銷”像是一劑強心針，拉開了營銷模式創新的大幕。究竟這樣的模式能走多遠，要看房地產開發商如何維護及市場如何發展。