世界杯和樓市冰火兩重天

□胡江濤

在球迷的歡呼聲中， 2014年世界杯結束了。

世界杯對全世界的球迷來說都可謂是一場期待已久的饕餮盛宴。

在這段時間里，我市樓市沒有像房地產開發商期待的那樣，跟著世界杯的熱情而升溫，“博弈”成為樓市唯一的特征。

如果把房地產市場當作球賽現場，那么賽場上唯一的裁判就是買家。

如何在“樓市世界杯”上贏得比賽，考驗房地產開發商的不僅僅是產品、營銷手段。

賽事規則

前場期待:營銷熱情有加

進入夏季以來，我市樓市步入了淡季，看房客及樓盤銷售量都有所減少。世界杯進行前期，房地產開發商期待火熱的世界杯能為我市樓市注入一劑強心針。因此，房地產開發商都想借著世界杯推出活動，吸引購房者。

中場疲軟：樓市跟世界杯掛不上鉤

世界杯舉行期間，我市鮮有房地產開發商針對世界杯推出促銷活動，即便有，效果也不明顯。

有房地產開發商坦言，他們希望把參加世界杯的球隊與樓盤“捆”在一起，將球隊進球數與銷售折扣相結合，推出促銷活動。可由于賽事變幻莫測，房地產開發商承擔的潛在風險很難預計。策劃活動的計劃最終失敗。

很多房地產開發商表示，樓市和世界杯很難掛上鉤。

后場強悍：明星營銷輪番發力

從來沒有任何時候，駐馬店的房地產開發商用明星營銷像今年7月這樣瘋狂。

7月12日，我市有兩大房地產開發商展開明星助陣大戰。

天璽請來明星趙雅芝，在兆榮國際酒店舉行天璽法式生活館開放盛典暨慈善募捐活動。活動結束后，到天璽營銷中心的客戶明顯增多。

歌星王杰也于當日被藍天·卡梅爾小鎮邀來，在駐馬店會展中心參加藍天·卡梅爾小鎮的精裝新品展示晚會。

賽場角色

前鋒：大企業不為所動

在這場“樓市世界杯”中，率先發力的則是一些規模不大的中小房地產開發商。

這些房地產開發商都不同程度地推出了促銷活動，成為賽場上的先鋒。

這些房地產開發商說，雖然促銷效果不太明顯，但是在淡季能取得這些成績，還是不容易的。

在前鋒的示范效應下，是否會有更多企業跟進，市民拭目以待。

中場：觀望派成中流砥柱

在“樓市世界杯”中，觀望派是當仁不讓的中流砥柱。除了一些樓盤排號或者新品營銷外，很多房地產開發商選擇按兵不動，僅進行常規化營銷，成為當前市場的觀望派。

后衛：特殊房撐起世界杯期間樓市

和住宅市場相比，部分投資公寓、商鋪等稀缺地產項目，在淡季市場出擊，成為當仁不讓的后衛。

浙江國際商城、大華國際商場等項目憑借各自獨特的優勢，成為淡季市場中的黑馬，格外引人注目。

在學區房日益吃香的今天，教育資源的優勢為其堅挺不變的價格提供了有力的支撐。

裁判：勝負只有買家定

 “樓市世界杯”到底誰輸誰贏，決定權在買家手中，買家是當之無愧的裁判。

不少置業顧問表示，世界杯足球賽直播時間大都在北京時間凌晨3時之后，如果看完直播再去看樓盤，很多年輕人都做不到。而年輕人正是購房的主力軍。

由此可見，本屆“樓市世界杯”，裁判對各隊的表現不太滿意。