互聯(lián)網(wǎng)已成彩票銷售主戰(zhàn)場(chǎng) 眾企為吸納客戶瘋狂砸錢

群雄爭(zhēng)霸互聯(lián)網(wǎng)彩票“元年”

剛剛結(jié)束的雙十一成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的爭(zhēng)霸場(chǎng)，阿里巴巴集團(tuán)一天之內(nèi)成交額高達(dá)571億元，產(chǎn)生2.78億筆物流訂單，涉及217個(gè)國(guó)家和地區(qū)，移動(dòng)端全天達(dá)到243億元，支付寶單日移動(dòng)支付交易筆數(shù)達(dá)1.97億元筆，同比增長(zhǎng)336%。此外，京東、一號(hào)店等商家也加入戰(zhàn)局。在這其中，不少企業(yè)利用彩票營(yíng)銷作為手段，還引爆了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)彩票的狂歡。

此前，雙色球5億元大派獎(jiǎng)和巴西世界杯的觀賽熱情催生了彩票的巨大需求，今年夏天彩票銷售總額大大超過(guò)百億元。這其中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)終端渠道購(gòu)買的比例占據(jù)70%。2014年也被稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票的“元年”。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，兩年之內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)規(guī)模將破千億。如此誘人的蛋糕之下，多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭蠢蠢欲動(dòng)力圖分得一杯羹。一場(chǎng)掘金互聯(lián)網(wǎng)彩票的行業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已悄然打響。

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)百家爭(zhēng)鳴

當(dāng)雙十一成為全民狂歡的日子，阿里商家都在用彩票來(lái)當(dāng)吸金利器，而其他商家也當(dāng)仁不讓。從11日零點(diǎn)起，京東金融聯(lián)手遠(yuǎn)洋地產(chǎn)重磅推出的“11元籌1.1折房”項(xiàng)目，最終參與了18萬(wàn)人，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)實(shí)物眾籌單個(gè)項(xiàng)目參與人數(shù)之最，籌集資金超千萬(wàn)元。京東商城和拍拍網(wǎng)共售出超過(guò)3518萬(wàn)件實(shí)物商品。京東集團(tuán)旗下各平臺(tái)的全天訂單量超過(guò)1400萬(wàn)單，京東全天下單交易額是去年的兩倍以上，移動(dòng)端方面，包括京東移動(dòng)客戶端、微信購(gòu)物、手機(jī)QQ購(gòu)物等平臺(tái)，下單量占比超過(guò)40%，下單量是去年同期的8倍。

而1號(hào)店砸下重金，在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)包下電子廣告大屏，宣傳雙十一，其中數(shù)字的11·11與中英文雙語(yǔ)的“屬于全人類”組合，把國(guó)人熟悉的光棍購(gòu)物節(jié)推向了全世界。而一號(hào)店的全站成交額周環(huán)比也增長(zhǎng)9倍。優(yōu)購(gòu)商城的電商銷售已經(jīng)超3億元，訂單突破百萬(wàn)單。拍拍網(wǎng)下單金額同比去年增長(zhǎng)了150%，其中上線僅一個(gè)月的拍拍微店成為此次雙11的最大亮點(diǎn)，下單金額比10月日均增長(zhǎng)超過(guò)300%，占比全站將近四成。

互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)霸彩票戰(zhàn)場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)的高效便利，以及社交網(wǎng)絡(luò)中的熱議，讓眾多網(wǎng)民迅速變身彩民。來(lái)自易觀國(guó)際的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2014年第一季度，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)彩票整體銷售規(guī)模達(dá)到146億元，環(huán)比增長(zhǎng)18.9%；其中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15.6億元，環(huán)比增長(zhǎng)49.4%。彩票本身的巨大需求，網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，一個(gè)擁有巨大潛力的市場(chǎng)剛剛開(kāi)啟。

“這其中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)終端渠道購(gòu)買的比例占據(jù)70%?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為彩票銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)”，彩通咨詢聯(lián)合總裁李劍表示，舉例來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的便捷在讓世界杯期間競(jìng)彩日均銷售超4億元，開(kāi)賽9天銷量累計(jì)達(dá)到40億元，已經(jīng)超過(guò)南非世界杯期間23億元的總銷量。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，借助互聯(lián)網(wǎng)的火爆行情和彩票的巨大需求，多重利好之下，2014年將成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)高速啟動(dòng)的“元年”。

為了在這樣一個(gè)規(guī)模巨大的彩票市場(chǎng)蛋糕中分得一杯羹，各路互聯(lián)網(wǎng)豪強(qiáng)紛紛搶灘登陸。新浪、網(wǎng)易、搜狐、360等也紛紛推出其彩票網(wǎng)頁(yè)和APP客戶端，同時(shí)騰訊則將財(cái)付通彩票平臺(tái)整體升級(jí)為QQ彩票平臺(tái)，入駐微信和手機(jī)QQ。此前，淘寶彩票推出了余額寶版的“永不停彩”；而行業(yè)元老500彩票網(wǎng)不甘示弱，強(qiáng)調(diào)其資訊和數(shù)據(jù)，主打?qū)I(yè)彩票牌，并發(fā)布手機(jī)APP。

彩票網(wǎng)站獲益頗豐

“今年應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)彩票元年，整個(gè)行業(yè)也呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化、社會(huì)化的屬性。”500彩票網(wǎng)CFO潘正明對(duì)記者表示，此后大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)營(yíng)銷觸達(dá)受眾，便捷的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端讓一批用戶率先實(shí)現(xiàn)消費(fèi)；隨后，首批受眾將信息傳播到社交媒體，配合著企業(yè)的營(yíng)銷宣傳，更多用戶不斷加入進(jìn)來(lái)。數(shù)據(jù)顯示，第二季度，500彩票網(wǎng)活躍用戶數(shù)量約為253萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)121.2%。新活躍用戶數(shù)量216萬(wàn)，與第一財(cái)季的73.7萬(wàn)相比增長(zhǎng)193.1%。其中，活躍移動(dòng)應(yīng)用用戶數(shù)量為71萬(wàn)，與第一財(cái)季的24.2萬(wàn)相比增長(zhǎng)193.4%。

而500彩票網(wǎng)也因此受益巨大。該公司第二季度凈營(yíng)收為人民幣1.561億元，環(huán)比增長(zhǎng)73.8%，同比增長(zhǎng)185.4%。凈利潤(rùn)為7540萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)544.4%。”該季度，500彩票用戶總購(gòu)買金額為人民幣20.932億元，與上年同期的人民幣6.999億元相比增長(zhǎng)199.1%，與今年第一財(cái)季的10.549億元相比增長(zhǎng)98.4%。

互聯(lián)網(wǎng)彩票空間巨大

“從政策和參與率來(lái)看，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)彩票未來(lái)仍具有巨大的成長(zhǎng)空間。”李劍介紹，目前真正獲得互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售試點(diǎn)文件的企業(yè)只有兩家，更多“無(wú)牌照”的網(wǎng)絡(luò)彩票公司則是與各地省市一級(jí)的體彩中心簽訂電話售彩合作，彩票銷售平臺(tái)作為各地彩票銷售中心的代銷者，這樣一種“擦邊球”的方式來(lái)運(yùn)作。

“國(guó)內(nèi)彩票業(yè)被認(rèn)為政策滯后于市場(chǎng)，彩票網(wǎng)站做不到像國(guó)外的博彩公司自主售賣和直接坐莊的局面；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)彩票占比彩票總規(guī)模僅為13.6%，較發(fā)達(dá)國(guó)家30%的水平相去甚遠(yuǎn)。”李劍認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)渠道和技術(shù)的發(fā)展壯大，未來(lái)會(huì)有更多傾向性政策出臺(tái)，這個(gè)市場(chǎng)還有極大發(fā)展前景。李劍稱，目前網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)火爆異常，各個(gè)公司為了吸納客戶已經(jīng)進(jìn)入瘋狂的砸錢階段。在如此簡(jiǎn)單粗暴式競(jìng)爭(zhēng)之下，未來(lái)行業(yè)內(nèi)淘汰和洗牌在所難免。

“因?yàn)殡娚叹揞^和門戶的客戶資源優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的垂直型彩票網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)加劇。”李劍認(rèn)為，最后行業(yè)內(nèi)擁有資本實(shí)力和客戶資源的電商巨頭會(huì)脫穎而出，成為行業(yè)的霸主；而同時(shí)老牌的專業(yè)彩票網(wǎng)站通過(guò)兼并重組保證其市場(chǎng)份額，最終形成數(shù)家寡頭相互對(duì)壘的行業(yè)格局，而大批中小和新進(jìn)的彩票公司會(huì)被淘汰出局。