網上賣保險誰家生意最火 7家網銷金額超10億

　　今年前三季度，每千元人身險保費中有25元通過網銷實現，而2013年，每千元保費僅有5元是通過網銷實現的

　　■本報見習記者 劉敬元

　　第一季度單季27億元，第二季度單季75億元，第三季度單季171億元。

　　今年以來，人身險互聯網業務保費正以成倍的速度增長。

　　隨之，網銷業務對人身險保費的貢獻度也相較去年水平翻了數倍。今年前三季度，每一千元人身險保費中有25元通過網銷實現，而2013年，每千元保費僅有5元是通過網銷實現的。

　　與此同時，開展網銷經營業務的人身險公司從2013年的44家增長到目前的51家。

　　這是中國保險行業協會（下稱“中保協”）11月17日披露的人身險網銷最新數據。

　　國內目前有人身險公司70家，46家公司的同業數據顯示，前三季的網銷保費超過10億元的公司有7家，網銷保費最高的超過50億元，對公司業務貢獻最高的超過七成。

　　“保險網銷規模及占比太小，這個數據被報道出來會引發負面效果。”某中資壽險公司創新業務部負責人去年的這個擔憂，今年似乎可以緩解了。

　　從千元中的5元到25元

　　人身險公司的互聯網業務正在高速發展，至少從保費規模上看是如此。

　　根據中保協人身保險專業委員會互聯網保險工作部對行業經營數據的統計，前三季度，人身險網銷實現年化規模保費273.4億元，在上半年保費剛剛突破百億元的基礎上，三季度的保費收入近170億元，為上半年的1.7倍。其中，7月和8月的網銷規模保費均突破60億元，僅單月就超過2013年54.5億元的全年水平。

　　從渠道貢獻來看，對比中保協此前公布的數據可見，今年第一季度，每一千元人身險保費中有5.3元通過網銷實現，較2013年全年略有提高（2013年每千元保費有5元是通過網銷實現的）；今年上半年累計數據顯示，每一千元人身險保費中有13.3元通過網銷實現；前三季度累計數據則更新為，每一千元人身險保費中有25.8元通過網銷實現。

　　行業數據的增長也體現在市場主體身上。開展網銷經營業務的人身險公司從2013年的44家增長到目前的51家。去年，某互聯網業務居前的壽險公司電商部負責人還在說，年度網銷保費4億元能在業內排名前五。今年，恐怕不行了。

　　《證券日報》（保險版官微：證券日報微保險）記者獨家獲得的46家公司同業數據顯示，僅前三個季度，就有7家公司網銷超10億元。7家公司中，光大永明人壽以50.1億元的網銷保費規模居首，占其總保費158億元的31.7%。此外，富德生命人壽、工銀安盛人壽、前海人壽的網銷保費均超過30億元，排名居前；珠江人壽、建信人壽、昆侖健康的網銷保費亦在十億元之上。泰康人壽網銷接近10億元，弘康人壽、天安人壽網銷保費超5億元。

　　而上述同業數據則顯示，光大永明、珠江人壽、昆侖健康、東吳人壽4家公司的網銷保費占比超過三成，其中兩家公司過半保費來自網銷渠道，網銷渠道占比最高達70%。

　　萬能險占比從九成到七成

　　歷史數據的對比亦可反映出行業的一種趨勢，即保險公司正在從單純追求網銷規模到控制業務品質和掌握流量主動權轉變。

　　網銷業務結構中，最為顯著的變化是萬能險的比重。

　　中保協數據顯示，前三季度，網銷萬能險保費收入累計171.5億元，占人身險網銷業務比重為66.7%。盡管萬能險仍為網銷的主力險種，但相較此前九成的業務占比，萬能險網銷地位已明顯下降。而此前，第一季度，人身險公司官網銷售業務（11.84億元）中萬能險保費10.6億元占比89.5%；上半年，壽險網銷保費收入的90%由萬能險實現。

　　萬能險占比降低的原因有一定的被迫因素。今年8月底，不少公司互聯網平臺熱銷的萬能險被集體下架，隨后，某互聯網渠道占比較高的公司相關負責人對記者稱，監管叫停高收益萬能險產品網上銷售，因正在制定相關的監管文件，欲進一步規范這一業務。

　　其他險種方面，前三季度，意外險網銷保費12.8億元，占比4.7%；上半年意外險網銷保費7.85億元，占比7.7%。健康險占比仍很低，前三季累計保費占人身險網銷總保費的比例僅1.2%，且健康險中，85%為一年期及一年期以內的短期健康險。此前，第一季度健康險保費占比1%，上半年占比有所提升，占比為2.1%。

　　而從平臺性質看，人身險網銷渠道仍以第三方渠道為主，但自建官網渠道流量比重已呈現出逐步上升的態勢。

　　前三季度，人身險通過第三方渠道實現保費收入257.7億元，占網銷總保費的94.3%，承保件數7160.9萬件。而同期行業官網渠道流量近3.8億次，與上半年相比翻了近一倍，實現保費收入15.7億元。

　　上半年，行業自建官網的保費收入為5.05億元，網站流量共19813.17萬人，投保客戶39.42萬人，承保件數22.07萬件；行業通過第三方渠道實現的保費為97.07億元，承保件數6995.65萬件。

　　記者在采訪中了解到，互聯網越來越受到保險公司的重視，不少公司已不再將其單純作為銷售渠道，而是將其看做一種新的語境、業態，通過成立電商公司、電商部、創新部等形式，探索將線上優勢與線下資源進行整合，希望實現最大效果。