保險為何賣出“白菜價”

遙遠

近期，廉價保險產(chǎn)品在網(wǎng)上頻現(xiàn)。比如，人保財險近期推出一款一年期的意外險，保額設(shè)為20萬元至200萬元7個檔次，保費相對應(yīng)分別僅需10元至100元不等；太平洋保險的一款保險產(chǎn)品售價只有0.8元；而生命人壽在淘寶網(wǎng)上銷售的一款短期旅游意外險，標價僅為0.01元。

從幾十元到低至1元以下，昔日“高大上”的保險產(chǎn)品為何賣出了“白菜價”？

“牽手”互聯(lián)網(wǎng)是廉價保險競相推出的最主要原因。一方面，網(wǎng)上銷售平臺尤其是第三方網(wǎng)站平臺往往擁有大量客戶群，可以為保險公司提供便捷的銷售渠道和海量的購買者；另一方面，這些新開發(fā)的網(wǎng)銷險種越來越具備互聯(lián)網(wǎng)特點的“碎片化”特征，技術(shù)環(huán)節(jié)的通暢就意味著時間和盈利。

網(wǎng)銷渠道一改保險公司傳統(tǒng)的代理人、團險、銀保以及電話直銷等銷售模式，通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售甚至理賠，可以幫助保險企業(yè)大大降低成本，同時帶來良好的用戶體驗以及客戶黏性。眾安保險提供的數(shù)據(jù)顯示，11月11日其全天承保的在線保單數(shù)量突破1.4億，保費突破8000萬元，創(chuàng)下保險行業(yè)單日保單數(shù)的歷史記錄。從熱銷的產(chǎn)品看，充分體現(xiàn)了小額、海量、高頻、碎片化的互聯(lián)網(wǎng)保險特點。

廉價保險之所以暢銷，另一個原因在于高收益理財型險種的“讓道”。近期，監(jiān)管層加大了對高收益保險產(chǎn)品的規(guī)范，在激烈的行業(yè)競爭背景下，加之普惠金融的政策導(dǎo)向，越來越多的保險公司開始走降低成本并貼近平民百姓的“路線”，開發(fā)出來的險種，不論是價格還是內(nèi)容都更適合平民消費。