樓市調控下開發商“不務正業”

市區一房產公司舉辦的光棍節活動現場。

□胡江濤   文/圖

樓盤和美發店、樓盤和青少年才藝大賽，一個是地產界，另外兩個是時尚圈和教育界。按理說，三者八竿子打不著，但聰明的房地產開發商從來都不缺乏創意，將它們密切聯系在一起。

這不是美發店在做活動，也不是教育界在搞活動，而是房地產開發商為吸引消費者而舉辦的一系列活動。

地產營銷玩跨界

近距離觀看退役坦克、DIY紙張，看似與地產界八竿子打不著的東西，近來頻現地產界。面對激烈的市場競爭，房地產開發商玩起了跨界合作。

近日，市民到錦龍·中央商業廣場看房，不僅可以近距離觀看退役的坦克，還有機會獲得坦克玩具。

日前，駐馬店建業·十八城舉辦紙藝達人活動，邀請家長帶著孩子到樓盤營銷中心進行DIY紙張。在此次活動中，一些紙藝達人把一張平凡無奇的紙張，剪成一束嬌艷動人的玫瑰、一只栩栩如生的小鳥兒、一座童話般的城堡，以及一個個承載希望、表達熱愛與歌頌自然的新生命。這就是DIY的魅力——瞬間讓物品“活起來”。

一年一度的光棍節到來了，形單影只的你是否期待一次夢寐的邂逅？11月10日晚，數百名帥哥靚女在駐馬店御苑城，度過了一個不一樣的“光棍狂歡夜”，體驗了久違的心跳和觸電的感覺。

除此之外，參與豪車展、聯合美容院舉辦“麗人秀”等活動，也是地產行業跨界合作的經典案例。

只有想不到的，沒有做不到的。不論最終效果如何，房地產開發商至少花錢賺到了吆喝，博到了知名度。

關系營銷日益火熱

除了跨行業、跨領域的營銷外，關系營銷也越來越成為眾商家想搶占的“高地”。

不久前，數十名河南省老齡產業協會駐馬店分會的會員來到駐馬店頤康陽光養老康復中心，參觀其內部景觀和樣板房。

之后，駐馬店頤康陽光康復養老中心先后來到金山養老公寓、喜盈門養老公寓等，為老人們送上了祝福，并將愛心物品送到老人們手中。

不管頤康陽光養老康復中心是否拋卻“營銷”的想法，但是，他們利用這樣的小圈子擴散口碑，倒是一個務實而又不失華麗的關系營銷方法。

日前，駐馬店市佳和房地產開發有限公司舉辦的少兒才藝大賽也讓該公司賺足了名氣，吸引了不少父母帶孩子前來參加活動。在活動現場，小演員們一個個登臺表演，獨舞、街舞、民族舞、騎馬舞等節目，讓臺下觀眾看得連連叫好。

看來，寶寶也能成為房地產開發商歡迎的關系維系“工具”。

一場場不同主題的免費活動，在豐富參與者業余生活的同時，也為房地產開發商樹立了良好的口碑。

做餐飲  賣汽車  跨行經營也瘋狂

說起麥當勞，你肯定會斬釘截鐵地說它是全球知名的快餐連鎖企業，其實，麥當勞還是全球較大的房地產開發公司。

我們再把視線轉到國內。七匹狼做地產，美的做地產，海爾做地產，青島啤酒做地產，蘇寧做地產，國美做地產，格力做地產……神奇的地產讓72行最后都殊途同歸。

在我市房地產市場，跨界營銷已不再是一個新鮮詞匯了。

不少房地產開發商跨行做起了汽車4S店和高端餐飲。跨行業經營名利雙收，而一些房地產開發商也因為跨行業經營聲名鵲起。

一房地產開發商不賣掉所有的開發樓盤，而是留下一棟樓，進軍餐飲業，做起了高端餐飲。

在汽車城，有一家汽車4S店。一房地產開發商會時常光顧這里。他不是來買車的，他是這家汽車4S店的老板。

經過房地產行業多年的發展，消費者對傳統促銷手段已經產生“審美疲勞”。這就要求開發商和代理商不斷創新，重新調整銷售戰略。

跨界營銷不失為一種好辦法。尤其是在國家對樓市進行調控的情況下，越來越理性的購房者不會輕易掏腰包。一些房地產開發商開始涉足其他領域。

有市民指出，跨界營銷雖然是一種好方法，但在實際應用中一定要找到契合點。房地產開發商在思考跨界問題時，需要對目標消費群做詳細深入地市場調研，這樣才能使跨界營銷達到1加1大于2的效果。