邁出去還是跨進來

□胡江濤

跨界，是一個舶來語，它的本意是胯下交叉運球，如今在各個行業都被反復地提及。在房地產行業，有很多跨界聯姻的例子。

房地產開發商和銀行合作，提供理財顧問、送分紅型保險；房地產開發商和學校聯手，為業主提供更好的教育資源……

幾年前，中國的房地產行業一直處于蓬勃發展階段。

但是隨著調控累積效應的顯現，很多城市的樓市都進入了買方市場。消費者也越來越理性，不會輕易被忽悠。大而空的概念、色彩繽紛的廣告起到的作用越來越小。

于是，一些房地產開發商尋思跨界營銷。他們選擇與目標群體相當的行業建立一種長期、穩定的聯盟關系，取長補短，增加項目的附加值，提高客戶的忠誠度，并讓其他行業的客戶成為本項目的忠實客戶，實現客戶資源共享。

此外，我們也看到，一些在本領域已經屬于翹楚的品牌公司紛紛涉足房地產市場。

麥當勞、肯德基、七匹狼、美的紛紛與房地產項目聯姻，就連青島啤酒也進行房地產開發。

房地產行業就像一座圍城，其他行業想跨進來，老牌房企卻急著走出去。

當然，跨界不僅僅是不同領域的“混搭”，在這背后，有一條營銷理念的精髓始終貫徹其中——精準的市場定位和對產品價值的正確理解。沒有真正領悟跨界的精髓，一次次的“跨界”活動，最終只能成為一場場秀，對于品牌和營銷而言，都將是徒勞。

行業的整合，資源的整合，已逐漸成為中國房地產企業的主流趨勢。