中行駐馬店分行中小企業業務快速發展

本網訊（駐馬店網 麻婉婷 通訊員 許偉）今年以來，中行駐馬店分行抓住市場時機，大力推進中小企業業務發展，取得了良好的成效。截至6月末，該行中小企業客戶數95戶，較年初新增8戶，中小企業貸款余額5.1億元，較年初新增6960萬元，中小企業貸款增速繼續高于全行貸款平均增速。

調動網點積極性，進一步落實業務下沉。該行繼續推進網點轉型工作，與網點加強聯動營銷，五個縣支行有效新模式客戶共38戶，授信余額17660萬元，占全轄新模式公司貸款的36%，對整體授信業務起到一定支撐作用。城區網點中，樂山支行、風南支行業務發展迅速，分別較一季度新增7戶、3戶。此外，該行轄內各網點高度重視中小企業業務，積極尋找客戶資源，目前每家網點都有存量的授信客戶或營銷中的客戶。

緊跟分行發展戰略，積極推進多產品敘做。該行緊跟上級行的發展動向，加大重點產品的推廣力度，大力推進啟貸通、聯保通等產品的敘做力度。該行還加強源頭營銷，對我市產業集聚區進行走訪，清單式排查，鎖定目標客戶，建立優質中小企業客戶儲備庫，定期跟蹤，為企業提供支持。

下發貸后管理辦法，多抓手確保內控穩固。在保證業務快速發展的同時，該行高度重視對中小企業客戶的貸后管理，針對每筆貸款下發有針對性的貸后管理提示，逐戶強調貸后管理要點。強化考核，將貸后管理納入到客戶經理的績效考核中，執行重罰重扣，使客戶經理真正從思想上高度重視貸后工作。重視培訓，利用客戶經理例會等時間組織針對貸后的多次培訓，全面提升網點撰寫貸后報告的水平。