郵儲銀行泌陽縣支行小企業貸款凈增1742萬元

本報訊 （通訊員 戚煜珩）今年初以來，郵儲銀行泌陽縣支行把小企業貸款業務作為工作重點，積極轉變營銷思路，探索發展途徑，促進小企業貸款業務飛速發展。至目前，該支行小企業貸款凈增1742萬元，完成全年計劃的158%，位居全市郵儲系統第一。

借外力，提升針對性，做好外部渠道開發。該支行領導牽頭與縣產業集聚區管委會結合走訪目標企業，成功營銷新漢科技公司小企業貸款339萬元。通過從有關部門收集大宗土地信息，一對一重點營銷，如匯鑫管業在其土地證出證以后，第一時間主動找該支行營銷人員聯系貸款事宜，最終獲得授信240萬元。緊抓夏糧收購旺季，召開銀企洽談會，及時了解全縣26家規模以上企業信息，解決了糧食企業用款燃眉之急。

聚內氣，變營銷思路，強化自身營銷能力。該支行順應機構改革趨勢，果斷轉換營銷中心，在市分行派駐一名小企業客戶經理的基礎上增加專職營銷人員，全力將公司業務部打造成小企業貸款營銷中心，增強小企業貸款團隊力量。實行“一把手”每日問責制，行長召開晨會，在小企業數據庫中確定每天需要走訪的企業，持續走訪，及時了解企業情況。如該支行持續跟蹤新興家電公司，第一時間掌握了該客戶有額度提升需求，最終將該公司額度由300萬元提升至500萬元。