“絲瓜大王”創業記

曹耀強

今年３７歲的周巍峰是上蔡縣黃埠鎮北周莊一位地地道道的農民。９年前，他就利用農閑做起了手套生意，一個月賺個５０００多元錢不成問題，成為村里先富起來的一部分人。但一向不安分的他，對此仍不滿足。

那是２００１年的一天，周巍峰到鄭州尋找發家致富的項目，從一張報紙上看到駐馬店市柴油機廠下崗職工殷世彬加工絲瓜絡鞋墊產品供不應求的信息。他認為這個項目既能調整農業種植結構，又能增加農民收入，是帶領鄉親們共同致富的好路子。于是，他立即趕回駐馬店，找到殷世彬了解情況，把自己攢下的１０萬元積蓄全部投入絲瓜種植上。他通過咨詢專家，拜訪種植戶，搞市場調查，最后選定湖北的“白玉霜”絲瓜和江蘇高郵的“棒絲瓜”作為試種品種。

一個晴朗的早晨，周巍峰突然發現在“白玉霜”絲瓜與“棒絲瓜”交接的地方長出了幾個與眾不同的大絲瓜。后來，他一查資料才知道是品種雜交出現的基因突變。專家說，這種情況僅有千萬分之一的機率。周巍峰如獲至寶，對這幾個超級絲瓜悉心看管，倍加呵護。等絲瓜成熟后，他把超級絲瓜種子珍藏下來，還給它們起了個名字“巍峰一號”，后來在很多人的建議下改成了“巨型一號”，并注冊成功。

２００２年，周巍峰全部植下了選育好的“巨型一號”絲瓜種，結果長出來的絲瓜一個比一個長，２米以上的就有好多根，一根居然長達３米，周圍的群眾紛紛前來觀賞。更讓人驚奇的是，“巨型一號”絲瓜水還能治病。那一年，“巨型一號”還登上了全國東西合作經貿洽談會的展臺，賣到６０元一個。至此，周巍峰算是掘到了種植絲瓜后的“第一桶金”。

品嘗著小獲成功的喜悅，周巍峰冷靜思考著以后的路該怎么走。一個偶然的機會，他結識了一位推銷保健品的武漢人。聽到“巨型一號”絲瓜水治氣管炎的事，這個武漢商人很感興趣，給了周巍峰５０元錢，讓給他家寄一瓶試用。沒想到過了１０多天，他打電話給周巍峰，說他女兒患了嚴重的氣管炎，自從喝了絲瓜水后明顯見輕，決定再買１０公斤。后來，這個武漢人又介紹朋友買了幾十公斤絲瓜水。

周巍峰決定對“巨型一號”進行綜合開發：絲瓜生長前期，以賣絲瓜菜為主；后期以加工絲瓜絡鞋墊、洗刷工具為主；此外以加工絲瓜水為主，讓“巨型一號”絲瓜的價值發揮到極致。

于是，周巍峰籌集資金上了一套絲瓜水生產線，下工夫研發“巨型一號”絲瓜水，經過反復試驗，終于實現了絲瓜水在不添加防腐劑的情況下保鮮３年的目標，破解了絲瓜水保鮮難題。

為了探索更好的銷售渠道，周巍峰決定嘗試網上銷售。２００３年，他帶一臺破舊的電腦來到駐馬店市區，租了一間房子，開始了網商之路。

在網絡上，周巍峰接觸了江蘇省海門市的一位朋友，兩人每天都在網上溝通交易方面的經驗。經這位朋友指點，周巍峰在淘寶網登陸注冊。

２００６年５月３１日是周巍峰最難忘的日子，這一天，網易一位主持人經推薦使用了“巨型一號”絲瓜水，寫了一篇介紹“巨型一號”絲瓜水的試用報告，在網易《平民女子日記》欄目發表，吸引了眾多網民的眼球。“巨型一號”絲瓜水由此成為知名網絡美容品牌，價格從每瓶３５元漲至８０元。

今年１月１７日，在由中國高科技產業化研究會、人民網、搜狐網、新浪網等共同主辦的一次網絡品牌評選活動中，“巨型一號”絲瓜水獲得美容護膚類產品“全國十佳知名品牌”稱號。

周巍峰成功了，但他時刻沒有忘記創業時的初衷