上蔡縣供銷社創新服務助農增收

本報訊  （記者 劉華山）年初以來，上蔡縣供銷社農產品營銷協會立足“三農”創新服務，搭建平臺，助農增收，有力地推動了該縣農業產業化經營和農業種植結構調整，帶動了養殖、運輸及相關產業的發展。

選擇一個好產業。上蔡縣是一個農業大縣，全縣有１５８萬畝耕地，主要以生產小麥、玉米、大豆、芝麻為主，農產品資源十分豐富。由于農村實行以單個農戶為主的家庭聯產承包責任制，千家萬戶的農民小生產與千變萬化的大市場對接的矛盾十分突出，國家雖然采取保護措施收購農民的糧食，但農民種的糧食仍賣不上一個好價錢，農業增產不增收的問題仍沒有很好解決。許多糧食收購戶和經紀人雖有多年的收購經驗，但由于種種條件的制約，普遍存在著各自為戰、市場信息不靈、銷售渠道單一、農產品加工轉化能力低、產品附加值低等問題。針對該縣農產品流通市場的狀況和農產品資源豐富的優勢，在市供銷合作社協調指導下，該縣供銷社成立了農產品營銷協會。

組建一個好班子。協會主要是為會員服務的、為農民服務的。所以，協會的班子和會員必須有奉獻精神、有服務意識、有大局觀念，還要有嫻熟的業務水平。協會班子有企業的負責人，有糧食購銷大戶代表，有農村基層組織負責人，具有廣泛的代表性。協會的部門負責人全部聘請農藝師、經濟師，具有較高的業務素質。協會副會長張付安原在大程面粉廠任副總，已年近五旬，可以說在糧食行業業務精通、德高望重。他經常奔波在全國各地，為會員提供市場信息，幫會員制定營銷策略，為會員牽線搭橋，受到會員的一致好評。

對接一個好“龍頭”。一個協會是否有生命力，就看協會是否有順暢的銷售渠道，是否能把會員的產品銷售出去，關鍵是否能對接一個好的龍頭企業。協會組建之初，對接的龍頭企業是上蔡縣久久面業有限責任公司。該公司是市級農業產業化重點龍頭企業，小麥年加工轉化能力達３０萬噸。公司與昆明、溫州建立了長期的業務關系，年銷售小麥、玉米３萬噸，大豆０．８萬噸。順暢的銷售渠道，保證了會員收購的農產品及時高價銷售出去，從而增強了協會的凝聚力和號召力。

理順一個好機制。協會實行會員大會領導下的會長負責制，會員大會是最高的權力機構，會長對會員大會負責，主持日常工作。協會設有技術服務部、市場營銷部、綜合管理部。技術服務部負責農業種植新技術新品種的推廣、農業生產中疑難問題的指導和解決、農業知識的培訓。市場營銷部負責市場信息的收集、產品銷售渠道和銷售網絡的建立、營銷策略的制定。綜合管理部負責農民經紀人的組織和培訓、財務核算等綜合服務。由于建立了一個良好的機制，保證了協會的正常運作。

截至目前，協會已發展農產品經紀人和農產品營銷大戶６２人加入協會，帶動農戶１．８萬戶，收購小麥１２３０號，為農民增加收入２６０萬元。