茅臺(tái)代理權(quán)“門檻”大幅降低 經(jīng)銷商仍持觀望態(tài)度

 　　上周，白酒“一哥”貴州茅臺(tái)在官網(wǎng)掛出了專賣店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展招商公告，一年最低完成800萬元左右的進(jìn)貨就可拿到飛天茅臺(tái)代理權(quán)，這與之前6000萬的“門檻費(fèi)”相比條件大幅優(yōu)惠。

　　新規(guī)：代理權(quán)門檻大幅降低

　　6月16日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司官網(wǎng)均發(fā)布信息稱，國(guó)酒茅臺(tái)營(yíng)銷有限公司擬在相關(guān)空白市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展國(guó)酒茅臺(tái)專賣店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)，新進(jìn)者只要具備一定條件就可加盟成為茅臺(tái)經(jīng)銷商。

　　這一次是貴州茅臺(tái)第二次擴(kuò)大代理權(quán)的動(dòng)作，與去年7月6000萬的“門檻費(fèi)”相比，此次獲取代理權(quán)最低成本僅為800多萬元，其門檻大幅下降近九成。

　　信息顯示，所謂“空白區(qū)域市場(chǎng)”是指：縣級(jí)行政區(qū)劃、地級(jí)城市、省會(huì)城市的空白區(qū)、新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)；該區(qū)域內(nèi)未有國(guó)酒茅臺(tái)專賣店或特約經(jīng)銷商，且符合公司開設(shè)專賣店的各項(xiàng)條件。

　　對(duì)于新進(jìn)加盟者，貴州茅臺(tái)提出特別要求，比如申請(qǐng)加盟企業(yè)須在當(dāng)?shù)赜袪I(yíng)業(yè)兩年以上的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷公司，且營(yíng)業(yè)額名列當(dāng)?shù)厍叭?。?jù)悉，工作人員對(duì)外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷商一年完成的銷售額來界定，完成銷售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。第一種方式是，在空白市場(chǎng)區(qū)域，經(jīng)銷商以團(tuán)購(gòu)價(jià)999元/瓶向公司采購(gòu)1.5噸飛天茅臺(tái)，隨后再以經(jīng)銷價(jià)819元/瓶向公司采購(gòu)3噸，換言之，“門檻”是4.5噸。上述工作人員表示，800多萬元即可達(dá)標(biāo)。除空白區(qū)域市場(chǎng)外，貴州茅臺(tái)也用另外兩種不同優(yōu)惠措施拉動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)銷商。

　　市場(chǎng)：經(jīng)銷商持觀望態(tài)度

　　北京青年報(bào)記者走訪了多家煙酒專賣店與茅臺(tái)專賣店，經(jīng)銷商對(duì)“新規(guī)”的反應(yīng)比較平淡，大多持觀望態(tài)度。市場(chǎng)平穩(wěn)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格也沒有浮動(dòng)?？炊嗾哒J(rèn)為，從廠商角度講，這樣做是有好處的：一則為拿到代理權(quán)，經(jīng)銷商需要打款；二則優(yōu)化渠道，搶占市場(chǎng)資源?？纯照邉t表示，從“新規(guī)”能看出廠商的壓力非常大，與去年的額度比較，不僅是腰斬了，簡(jiǎn)直是“砍到腳脖子”了。

　　北京東大橋一家煙酒連鎖店的老板告訴北青報(bào)記者，“從我們的角度講，雖然門檻降了一半還多，但市場(chǎng)變了，不像前兩年那么稀缺。”他舉例說明，兩三年前，飛天茅臺(tái)每瓶賣到1600多元，超市更是賣到2000多元，“我們都是搶著給一級(jí)代理送錢”。“除非你有大資金，不怕虧錢，還能輕松布局，否則現(xiàn)在賺錢的難度太大了，而且白酒什么時(shí)候能好起來，誰也說不準(zhǔn)。”

　　股價(jià)：橫盤接近一個(gè)月

　　上周大盤下跌2.13%，貴州茅臺(tái)卻橫盤不動(dòng)，周線上漲0.24%。

　　北青報(bào)記者注意到，目前貴州茅臺(tái)的股價(jià)位于年線附近，近一個(gè)月處于橫盤狀態(tài)，價(jià)格上下不超過10元，日成交額大約在2億左右，連續(xù)保持地量水平。

　　6月17日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布了2013年度利潤(rùn)分配實(shí)施公告，實(shí)施方案為10送1派43.74元，股權(quán)登記日為6月24日，除權(quán)除息日為6月25日。文/本報(bào)記者 劉慎良

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　　行業(yè)調(diào)整，經(jīng)銷商風(fēng)光不再

　　當(dāng)年白酒處于高景氣的時(shí)候，貴州茅臺(tái)一級(jí)代理權(quán)被稱為稀缺資源，誰得到了這個(gè)代理權(quán)，誰就有可能是下一個(gè)百萬富翁、千萬富翁。自去年行業(yè)調(diào)整以來，經(jīng)銷商已經(jīng)風(fēng)光不再。

　　2013年7月，貴州茅臺(tái)首次打破專營(yíng)渠道，向經(jīng)銷商拋出橄欖枝，當(dāng)年以999元/瓶進(jìn)貨30噸飛天茅臺(tái)，一次打款6365.6萬元，次年就可以成為茅臺(tái)經(jīng)銷商，享受819元/瓶的出廠價(jià)。

　　當(dāng)時(shí)，擴(kuò)大經(jīng)銷商代理權(quán)在茅臺(tái)歷史上尚屬首次。業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，茅臺(tái)擴(kuò)大代理權(quán)是一箭雙雕之舉。一則為拿到代理權(quán)，每個(gè)經(jīng)銷商需打款6500萬元，這將有助于茅臺(tái)在行業(yè)不景氣中完成本年度任務(wù)指標(biāo)；二則進(jìn)一步優(yōu)化渠道，吸收有實(shí)力的經(jīng)銷商，搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源。

　　申銀萬國(guó)證券在一份研報(bào)中指出，飛天茅臺(tái)以999元一瓶的價(jià)格吸納了一批新經(jīng)銷商，預(yù)計(jì)2013年為公司帶來2000噸左右增量。這一舉措確實(shí)見效，2013年貴州茅臺(tái)年報(bào)顯示，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入310.71億元，同比增長(zhǎng)17.45%；凈利潤(rùn)151.37億元，同比增長(zhǎng)13.74%。