地產(chǎn)界上演“中國(guó)合伙人”

□胡江濤 班永威

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合購(gòu)地，共同開(kāi)發(fā)；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和汽車商家、裝飾公司、名校聯(lián)合，進(jìn)行跨界營(yíng)銷。這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作模式，讓我們看到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我們懂得了“1+1”有可能會(huì)大于2。

從競(jìng)爭(zhēng)到合作

細(xì)心的市民發(fā)現(xiàn)，在駐馬店天龍大酒店院內(nèi)有好幾副吊塔，吊塔上“置地和天龍聯(lián)袂開(kāi)發(fā)天龍國(guó)際廣場(chǎng)”的字樣格外顯眼。

置地集團(tuán)和駐馬店天龍大酒店是土地市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如今，他們卻走上合作之路，共同演繹聯(lián)合開(kāi)發(fā)的“情景劇”。

細(xì)說(shuō)駐馬店市房地產(chǎn)界的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，既有外來(lái)品牌與本土企業(yè)的“聯(lián)姻”，也有本土企業(yè)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

采訪中，一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商表示，房企合伙開(kāi)發(fā)樓盤，并不是“湊錢做生意”那么簡(jiǎn)單，他們是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

“以置地集團(tuán)和駐馬店天龍大酒店聯(lián)合開(kāi)發(fā)為例，置地集團(tuán)看重的是天龍大酒店高級(jí)配套設(shè)施及服務(wù)，將其“移植”到天龍國(guó)際廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)驛城首個(gè)酒店式豪宅。而天龍大酒店最欣賞置地集團(tuán)多年成功開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)和成熟的營(yíng)銷模式。”一業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，當(dāng)置地和天龍將各自的特長(zhǎng)注入天龍國(guó)際廣場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品更具賣點(diǎn)。

此外，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)除了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)外，還有一個(gè)關(guān)鍵的原因是分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

近幾年，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了諸多不確定因素。金融機(jī)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的貸款額度有所減少，這也造成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的資金鏈較為緊張。因此，他們選擇聯(lián)合開(kāi)發(fā)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

最大化利用資源

汽車銷售商和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，一個(gè)是賣車的，一個(gè)是賣房子的。兩者看似八竿子打不著，可是，在我市有人把兩者巧妙地揉和在一起。

前不久，北京現(xiàn)代駐馬店騰威4S店在西班牙小鎮(zhèn)售樓部門前舉行活動(dòng)，展示自己的車輛。

汽車4S店與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商“聯(lián)姻”已屢見(jiàn)不鮮。舉辦各種名車品鑒會(huì)成為不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商招攬客戶的手段。

無(wú)論是買房還是購(gòu)車，都要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾。在一定程度上，購(gòu)車和買房的客戶是重疊的。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和汽車4S店“聯(lián)姻”的目的就在于此。即使短時(shí)間內(nèi)不能提升銷售量，能提高知名度也是不錯(cuò)的。

業(yè)主買房后要裝修，但裝修是件麻煩事。如果房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商能幫助業(yè)主節(jié)省裝修成本，那業(yè)主十分樂(lè)意。于是，一些裝飾公司和建材商便和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商“聯(lián)姻”。

海洋裝飾公司曾和我市幾家房地產(chǎn)公司聯(lián)合營(yíng)銷。業(yè)主通過(guò)該公司裝修，能夠得到最大程度的優(yōu)惠。

該公司總經(jīng)理郭寶磊表示，房地產(chǎn)公司和建材、裝飾企業(yè)結(jié)盟，不僅是利益上的結(jié)合，而且可共同營(yíng)造一種“相互加分機(jī)制”，即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商因采購(gòu)優(yōu)質(zhì)建材或者選擇了知名的裝飾公司而得到業(yè)主的認(rèn)可，知名建材和裝飾公司也會(huì)因進(jìn)入這個(gè)體系而使品牌形象得到提升。

聯(lián)手電商開(kāi)展電子營(yíng)銷

現(xiàn)在，如果你買建業(yè)集團(tuán)開(kāi)發(fā)的房子，直接可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)操作。

3月13日，建業(yè)集團(tuán)牽手新浪樂(lè)居，開(kāi)設(shè)電商旗艦店，實(shí)行全盤網(wǎng)上銷售，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)樓盤互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的先河。

運(yùn)用新的技術(shù)為企業(yè)發(fā)展助力是很多企業(yè)的首選。建業(yè)集團(tuán)旗下18個(gè)城市57個(gè)項(xiàng)目同時(shí)登上電商平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)首家全盤電商銷售的企業(yè)，這在全國(guó)也是大動(dòng)靜。

傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如何結(jié)合，建業(yè)的先行實(shí)踐將帶給行業(yè)更多的借鑒。