天方藥業：“摘星脫帽”迎新生

記者 閆海峰 文/圖

4月27日，是天方藥業員工揚眉吐氣的一天。河南天方藥業股份有限公司于2010年3月15日提出的“公司股票交易撤銷退市風險警示及其他特別處理的申請”已獲上海證券交易所批準。這就表明，該公司股票退市風險警示被撤銷，成功實現“摘星脫帽”。公司股票簡稱從4月27日起將由“*ST天方”變更為“天方藥業”，股票交易日漲跌幅限制也由5%恢復為10%。作為全市唯一的一家上市公司，這不僅是天方藥業的喜訊，也是駐馬店經濟發展歷程上的一件大事。

       很多天方藥業員工還記得，2009年4月15日，天方藥業因連續兩年虧損，股票被“披星戴帽”特別處理，從此，天方藥業全體員工的心底壓上了一塊沉甸甸的大石頭，天方藥業上下把“4月15日”定為企業的恥辱日。

       對于天方藥業來說，2009 年是公司加盟中國通用技術(集團)控股有限責任公司的第一年，也是公司改革與發展極為關鍵的一年。央企中國通用技術集團2008年8月成為公司新任實際控制人后，為公司做大、做強、做優打下了堅實的基礎。一年來，在市委、市人大、市政府、市政協的鼎力支持以及全市的熱切關注下，天方藥業全體員工同心同德、齊心協力、臥薪嘗膽、奮發有為，通過加強管理、改革創新、開拓市場、優化結構，不僅在2009年順利扭虧為盈，而且用良好的業績開創了2010年的開門紅。一季度實現主營業務收入7.46億元，同時實現凈利潤1673萬元，同比大幅增長722.66%。以優異的成績洗刷了蒙在天方藥業全體員工心頭一年的恥辱，也使駐馬店市人民從此揚眉吐氣。

　　 就在摘“帽”的同時，為進一步調整公司產品結構，開拓新市場，天方藥業又“趁熱打鐵”推出了定向增發方案。公司以8.75元/股為發行底價，向包括控股股東天方集團在內的不超過10名特定對象定向發行0.6億至1億股，所募不超過10億元資金將投入“年產1萬噸維生素B3項目、1000噸維生素K3項目”、“年產500噸頭孢系列原料藥項目”、“年產300噸去甲金霉素項目”以及“控股子公司河南省醫藥有限公司物流基地項目”等項目中。

       據該公司有關負責人介紹，上述募資項目建設期從12個月至15個月不等，項目建成投產后，可以進一步做大做強公司業務，擴大公司規模，提高公司盈利能力，年實現銷售收入合計達39.4億元，年實現利潤合計約為4.61億元。業內人士稱，公司此次“摘帽”后增發再融資將為其做大做強醫藥業打下基礎。

       細化企業內部管理、挖潛增效，開源節流

       回顧一年來的工作，天方藥業負責人介紹，公司緊緊圍繞“調結構、拓市場、抓管理、提效益、上臺階”的指導方針，堅持“外抓市場，內抓管理”的工作思路，進一步加強自身建設，在穩定生產、強化管理、降低成本、擴大銷售、提高效益上下工夫，扎扎實實解決改革發展中存在的突出矛盾和問題，確保了生產的穩定和經營的好轉，公司業績呈現持續好轉。

       2009年，該公司緊緊圍繞扭虧增盈，狠抓細化企業內部管理工作，完善成本管理，推行精細化管理。公司在強化成本考核、提高成本意識上狠下工夫。堅持成本分析例會制度，擴大參與成本分析人員范圍，要求對成本控制起關鍵作用的車間工段長、工藝員、技術員等都參與成本分析，增強了一線管理人員和技術人員的成本意識。成立了各級節能減排工作領導小組，制定下發了《2009年生產和輔助系統能源考核辦法》，并首次將辦公樓等非生產部門納入考核范圍，并且在成本目標考核的基礎上，對能耗實行單獨考核，強化對能源的考核和管理。

       各單位根據各自的工作特點，積極查找重點能耗部位和環節，嚴格排查存在的問題，采取了切實可行的節能降耗措施，收到了明顯的成效。如部分車間進行回收熱水管道的改造，節約了大量的蒸汽和一次水；有些車間采用單獨供風，耗電量下降10％左右；對鍋爐除塵水進行循環使用，日節水500 噸左右；并以車間為試點，根據溶氧情況采取不同階段不同的通風量,日降低用風量55.8萬M3左右，對洗板框廢水回收再用，日減少原水消耗700噸左右，通過控制結晶罐進回水閥門，日減少鹽水用量1800噸左右。

       2009年，公司通過成立文印中心、配送中心、維修中心，達到資源共享、減員增效的目的。文印中心把各部門打印機、復印機收交辦公室集中存放，統一管理使用，按市場模式運行，公司不再提供耗材，由其向各使用單位按低于市場的價格收費，自負盈虧。物料配送中心提高了機械化水平，人員由原來的71人減至18人，達到了高效、專業、降低成本的目的，月節約費用3萬余元。成立的維修中心，月節約費用達1.3萬元。

       該公司把部分分廠的污水處理車間合并，成立再生資源公司。該公司模擬市場運作，通過向各排污車間收費維持自身的運轉，各車間支付的排污費計入本車間成本。這項措施不僅促進了各車間積極進行工藝改進和優化、加強溶媒回收、減少用水量，而且保證了再生資源公司通過技術創新，在確保達標排放的情況下，不斷降低運行費用。同時，公司還積極尋求對外技術合作，對生產廢水進行深度處理及沼氣綜合利用，切實做到開源節流。

       同時，公司采取多種對策措施，加強招標采購管理。進一步擴大招標采購范圍，努力從源頭上控制和降低采購費用。加強了對市場的調研，認真做好國家調控政策和各種信息的收集反饋及價格預測；進一步規范了招標工作程序和采購工作流程，對零配件、辦公用品等進行更加精確的類別細分，并嚴格要求詳細注明材質、型號、標號等，以降低采購風險，確保采購質量；改變了工程招標中按優惠比率的報價方式，按實物量核算、報優惠價方式進行，使工程招標更趨規范科學。同時，引入競爭淘汰機制，推行了采購人員崗位輪換制度。

       完善銷售管理體制，強化市場營銷

       成立新藥銷售部，大力發展新藥銷售。2009年，公司通過改變新藥營銷模式，實行新藥普藥分銷制度，開創了銷售體制改革的新局面。公司成立了新藥銷售部，制定出臺了《成品新藥銷售費用管理規定》，加大了新藥銷售提成比例。同時，對新藥產品進行科學定位，完善現有終端市場網絡，提高市場覆蓋率，擴大市場份額，使成品藥銷售中新藥銷售的比重不斷提高。

       加強市場終端網絡建設，大力發展第三終端業務。2009年，圍繞“新藥為主、決戰終端”的戰略構想，把現有品種分為高、中、低三類，分別定位于大中城市終端賣場和中低端區域。新藥品種通過細化、組合,采取合作、嫁接的手段，在固化、提高第一二終端銷量的基礎上，加快了對第三終端的推廣步伐，加大對鄉鎮衛生院、鄉村衛生所、診所、零售藥店和城市社區醫療站等第三終端的挖掘工作，開拓新客戶,逐步消除新藥銷售的盲點。普藥銷售以河南市場為依托，采用商務聯合推廣銷售的營銷模式，大力開發縣級醫院、鄉鎮衛生院等第三終端業務，同時籌劃公司入選國家基本藥物目錄的70多個品種的招投標工作。

       拓寬原料藥銷售渠道，進一步鞏固了原料藥在國內市場的地位，擴大出口比重。原料藥銷售堅持人用藥、獸用藥并重發展，加大新產品的市場推廣和新客戶的開發，重點發展大客戶，進一步細分市場，鞏固和完善國內銷售網絡。通過不斷加快歐盟、印度等國家的認證步伐，擴大原料藥及成品藥的出口比重。

       大力推進技術創新和項目建設，提高企業核心競爭能力

       以市場為導向，著力推進產品結構調整。為進一步優化產品結構，擴大適銷產品市場份額，保證市場供應， 2009年，實施工藝流程優化和技術升級，加快產品的科技創新，在做好公司內部科研開發的同時，深化對外技術交流與合作，提高企業技術創新能力，促進產品結構優化升級。一是推進落實了與上海醫工院的戰略合作；二是依托企業博士后流動站，開始為企業技術創新提供有力的技術支持；三是完善公司科研體制機制，加快引進技術、工藝的消化、吸收和創新。公司在開發新產品中，兼顧短期和中長期利益，打造核心競爭能力。目前開發中的一類新藥有2個，均已申請國際、國內專利；在研藥品種22個，今年將獲得部分新藥生產許可。

       加強質量管理，提高產品市場競爭力。公司始終堅持“質量第一，用戶至上；精益求精，追求卓越”的質量方針，扎扎實實推進質量管理工作。完成了中國質量認證中心ISO9001、14001的年度審核工作。2009年下半年，以“河南省以品種為單元GMP驗收”為契機，公司組織開展了全面自檢和推行質量受權人制度，提高了公司全面執行GMP的意識，被驗收專家組綜合評定為A級企業；天方藥業質量管理體系被中國質量認證中心評為“管理體系保持先進單位”和“實施以品種為單元的藥品GMP管理工作先進企業”。2009年，公司獲得歐盟CEP證書產品3個。

       項目建設進展順利，項目引資成效顯著。2009年，完成了頭孢丙烯項目的小試、中試實驗，目前，頭孢丙烯車間正在進行設備安裝，準備大生產，其后續品種的小試、中試實驗正在進行。車間鍋爐節能技術改造項目，預計總投資1100萬元，目前已經完成了一臺鍋爐的技術改造，整體項目計劃今年9月底全部竣工交付使用。

       2009年，公司組織申報國家級、省級資金項目7個，完成到賬資金840萬元，超額完成全年目標任務，引資額較去年同比增長37.7%。當前，天方藥業已被國民經濟動員中心評定為戰備藥品以廠代儲企業，計劃引資1億元；鍋爐節能技術改造項目及重大科技專項申報的引資工作正在申報審批中。

       天方藥業實施工藝流程優化和技術升級，加快產品的科技創新，大大提高了企業核心競爭能力。圖為該企業生產車間一角。