建行西平支行：“四招棋”助中間業(yè)務(wù)騰飛

本報(bào)訊 （記者 常 敏 通訊員 朱中文）今年初以來，建行西平支行狠抓中間業(yè)務(wù)工作，著力下好“四招棋”，拓展中間業(yè)務(wù)增收效果明顯。

該行針對(duì)中間業(yè)務(wù)發(fā)展主要癥結(jié)，一是鼓足干勁，狠抓執(zhí)行。做到圍繞目標(biāo)定措施、圍繞“雙高”抓營銷、圍繞產(chǎn)品定計(jì)劃、圍繞市場(chǎng)爭(zhēng)位次、圍繞工作抓落實(shí)，讓政策不走樣、讓發(fā)展不梗阻、讓激勵(lì)更到位，一級(jí)抓一級(jí)，鼓士氣、增干勁、抓營銷、促發(fā)展、增收入。二是明確目標(biāo)，細(xì)分產(chǎn)品，針對(duì)營銷。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，按照產(chǎn)品功能性價(jià)比、收入產(chǎn)出比等指標(biāo)進(jìn)行逐項(xiàng)分析，針對(duì)營銷難度大、市場(chǎng)影響廣、帶來收入多的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，直接激勵(lì)到人。在營銷上，采取有針對(duì)性客戶一攬子產(chǎn)品營銷，做好售后服務(wù)和市場(chǎng)跟蹤調(diào)查。三是搶抓機(jī)遇，完善機(jī)制，強(qiáng)力推進(jìn)。找短板、挖客戶、送培訓(xùn)、搞宣講，幫助網(wǎng)點(diǎn)做好“兩金一險(xiǎn)”等重點(diǎn)產(chǎn)品的營銷，確保完成目標(biāo)計(jì)劃。四是強(qiáng)化培訓(xùn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，營造氛圍。加強(qiáng)理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力培育懂專業(yè)、會(huì)理財(cái)、能營銷的專家型團(tuán)隊(duì)，拓寬一線前臺(tái)營銷人員的綜合素質(zhì)。前后臺(tái)聯(lián)動(dòng)，真正為高端客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。同時(shí)，不斷提高建行產(chǎn)品知名度，大力倡導(dǎo)“言善信、行善規(guī)”的工作作風(fēng)，防范中間業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和遏制操作風(fēng)險(xiǎn)。