中國壽險業營銷渠道變局 保險營銷員加速轉型

　　目前，眾多保險從業人員對培訓、教育的需求日益強烈，迫切尋求從保險營銷員向理財規劃師轉型，建立專業化投資理財隊伍或成為未來營銷團隊轉型的一個重要方向。

　　業內專家表示，目前，中國壽險業的營銷渠道存在兩大變局：一方面，銀保渠道占據半壁江山，但銀監會、保監會連續出臺文件，規范銀保渠道銷售行為，給渠道發展帶來挑戰。另一方面，勞動人口增速放緩、保險營銷員收入競爭力下降，壽險營銷員隊伍發展呈現放緩態勢。

　　據中國保監會統計，截至2010年底，全國共有保險營銷員3297786人，比2009年末增加39.2萬人。其中壽險營銷員2879040人，產險營銷員418746人。我國保險營銷員實現保費收入4682.08億元，占總保費收入的32.29%。與2009年同期的37.06%貢獻比，降低了4.77個百分點，平均每人每年傭金收入為17252元，同比減少2384元。

　　由于個險渠道一直是保險公司利潤貢獻最高的渠道，在目前增員難的情況下，各家公司均采取加大培訓和支持力度等方式，以期提升銷售人員的單位產能，幫助銷售人員提高收入從而穩定隊伍。

　　3月23日，友邦保險中國區首席執行官蔡強在新聞發布會上表示，營銷員必須走專業化的發展道路。蔡強透露，友邦現在正著手將營銷員團隊轉型成為社會所承認的、所尊敬的一個專業化的投資理財隊伍。

　　“保險公司前來咨詢對總部及分支機構開展專項培訓、內訓的電話絡繹不絕。”國內一家進行國家高級理財規劃師培訓的機構相關負責人告訴記者，“據我們了解，前來咨詢的保險從業人員也不在少數，而這些人中多為中高層管理人員。在這些人員中，普遍對理財規劃師認證非常感興趣。”這說明保險從業人員已經有意識地培養自己在多領域專業知識上的發展，對綜合理財技能的需求越來越強烈，綜合經營的發展對目前的金融從業人員來說已是大勢所趨。

　　一位在信誠人壽從業7年的營銷員表示:“在公司及從業人員間的雙重競爭壓力下，明顯地感覺到了知識儲備的不足。如不充實自身的專業知識，勢必將被淘汰出局。”（來源：中國保險報 張培娟）