鄭州樓市五一促銷貓膩多 永恒·理想世界\"零首付\"涉違規

   三天的五一黃金假期，對很多人來說是休閑的好時機，但對售樓處的銷售人員來說，五月能否開個好頭，事關下半年的生死存活。因此絕大多數的售樓處在五一期間推出了促銷特價活動。認籌降價、全款折扣、交幾千抵幾萬，甚至連“零首付”等涉嫌違規的招數都用上了。雖說看房者的數量有所增加，但實質銷售卻沒有大的進展，售樓處的銷售人員使勁渾身解數，也無法調動起購房者的熱情。不少專業人士表示：受到限購、融資等大環境的影響，樓市的前景難以明朗。

    五一促銷花樣百出 不少手段涉及虛假宣傳

    鄭州萬科·美景龍堂在五一期間順應大勢，雖說龍堂第二期尚未開盤，但萬科顯然不肯錯過這個五一黃金周，在售樓處旁邊的七里河濱公園推出了BBQ燒烤節及傳統民俗游戲，讓看房者在欣賞美景的同時還可以大快朵頤。不僅如此，在價格方面推出了入會即可享受5000元和總房價九八折的優惠，這點優惠雖說不大，但考慮到該樓盤目前尚未開盤，預售期間便可放出如此優惠，足以顯示出萬科的誠意，據銷售員介紹，萬科·美景龍堂將在5月10日左右正式開盤，屆時還會有額外的優惠推出。

    升龍廣場和升龍國際中心是目前升龍集團在鄭州的重大項目，在五一期間，兩個樓盤也紛紛推出了95折左右的優惠幅度，而且升龍國際中心的住宅項目還可享受交2000元抵兩萬元的認籌排號獎勵。

    作為河南市場的領軍地產企業，建業的每個樓盤都有著不俗的降價。在建業集團的電商旗艦店，針對鄭州建業·貳號城邦，推出了交1萬享10萬優惠，不僅如此，森林半島最高3千抵5萬，春天里交5千抵5萬，而針對建業天筑，則推出了交1萬享20萬元的優惠，這等于建業天筑間接降價了19萬元。

    當萬科、升龍和建業等一線房企開始使用降價武器的時候，也逼迫二線房企采用花樣百出的促銷手段，永恒·理想世界在五一期間推出了“輕松0首付”活動，這個噱頭為售樓處吸引了大量看房者，據了解，零首付購房屬于違反央行關于個人住房貸款首付的相關規定，無論房企代付或者是中介墊付，均屬于違規操作。但經過記者實地調查了解發現，所謂的“零首付”只是廠家推出的抽獎活動，并非是人人均可享受到優惠，但此舉又涉及虛假宣傳，有誤導消費者的嫌疑。

    涉嫌虛假促銷的手段還有常見的“明降暗升”，據鑫苑售樓處營銷人員透露，有些優惠只是誘惑，由于目前所有房企采用的售價均是一房一價制，營銷人員會在五一節前漲價，然后在五一期間再推出降價，或推出特價房源，但這價格反而比五一節之前還要貴，但有些消費者毫不知情，以為得到了優惠，實際上反而被優惠蒙蔽。她表示其實這種做法在其他行業比較常見，而在房地產行業中更具隱秘性。

    看房人增多 銷量卻無實質性提升

    航海路向來屬于鄭州交通的主干線以及人口最密集的地段之一，正商城的售樓處就設在航海路的中心地段。5月2日下午3點，記者在售樓處的一份意向客戶的登記表上看到，當天登記的客戶僅有32名，而記者翻開昨日的登記表，也僅有50名左右的登記客戶。售樓人員李告訴記者，在五一期間，看房人數確實增加了一些，但登記需求的購房者比預想的要少，很多人都只是過來問問價格就走了，實際成交量并沒有多大的增長。而在升龍國際廣場，銷售人員表示以預售的情況看，五一期間客戶報名的情況與五一之前相差不大，可以說，五一假期的黃金效應并沒有在樓市中得到明顯體現。

    記者在售樓處采訪了一位購房者，他表示已有一套房子，并非購房的剛性需求。但因為手頭有點閑錢，而又聽說最近房子降價所以近期在關注樓市。對于鄭州的樓市方向，在他看來，單獨依靠剛需根本無法讓樓市真正火熱起來。目前鄭州市民的二套房需求很多，如果放開貸款政策或者限購政策，讓二套房的需求者加入到買房大軍中，才可以有效刺激到鄭州樓市。

    這種言論似乎是目前樓市興衰的主要觀點，鄭州市房管局相關人士曾經在公共場合表示：信貸宏觀政策是河南樓市的關鍵所在，他預測如果信貸政策能夠逐步穩定，市場觀望情緒將有所緩解，則今年上半年銷售量可能小幅回升，但銷售增速會明顯放緩；如果信貸繼續收緊，將會加重市場觀望情緒，上半年鄭州房地產市場將趨冷。（新華房產調查記者 范曉明）