給農民結一張捕捉商機的網

胡殿文

最近，央視以《果農成永賣果記》為題報道了陜西省三原縣馬額鎮果農成永賣蘋果的故事。成永種了4畝蘋果，產蘋果2500公斤，他找上色好的蘋果賣，每斤價格1元6角，批發價6角。他尋找代理，代理說客商不收購，自己也沒有辦法。天氣干旱，產量低，但價錢并不高。成永只有自己上城里賣，價錢雖好，但對于成永而言，只是杯水車薪，無濟于事。

成永自認為是一個有頭腦、不落伍的果農，他有著中國農民傳統的智慧，自己用很多小技巧去賣蘋果。但是，成永沒有駕馭大生產的能力，也沒有把蘋果賣到看不見的遠地兒的辦法。因此，他能賣出去的60公斤蘋果，只是他家2500公斤蘋果的小零頭。大生產連接大市場，需要專業專心專注，可成永做不到。蜘蛛能吃到活食，是因為會結網，現代農民也需要結一張捕捉商機的網，順著這張網把自己需要的信息收進來，把要賣的東西送出去。成永會種蘋果，但他沒有自己的商業網絡，從某種意義上講，沒有商業資源、商業能力的農民，不是現代農民。我們的惠農政策更應幫助農民把傳統的智慧轉化為商業能力，讓他們擁有更多的商業資源，為自己結一張捕捉商機的網。

小小的蘋果不簡單，它承載著無數家庭養家糊口、致富奔小康的夢想。果農的遭遇告訴我們，無論是賣蘋果難，還是賣菜難，根本原因是受市場經濟規律的制約。供小于求，價格上漲；供大于求，價格下跌。尋到一條應對之策，意義非同尋常。首先，政府部門得扭轉村民盲目種植、“一窩蜂”大干快上的氛圍，限制種植、控制產量，以保護農民兄弟的利益。可以通過建立專業合作組織、培育龍頭企業等辦法，將其引導轉向集約化、產業化經營，增強其抵御風險、抗擊變化的能力。其次，需要政府的引導和扶持。在轉變經濟增長方式、調整產業結構的當下，如果吃不透市場，坐在辦公室中閉門造車，產業結構調整難免功虧一簣，更妄談建設新農村，實現共同富裕。地方政府需要投入更多的精力，出臺更多的措施，提供更多的服務。

回過頭來看，“賣果難”已不是某個群體、某個地方、某個組織的事，需要全社會的積極協作和共同應對。這從來不是一個新鮮的話題，但絕對是一個需要不斷思考的命題，需要的不僅是更多的智慧，考量的更是政府的責任。